广州广告设计公司如何用销售异议来指导你的销售人员坚持不懈

广州广告设计公司使用宾果游戏教你的销售人员坚持销售异议

销售异议可能会使销售人员士气低落。销售领导有责任帮助他们的代表培养毅力。

上周我在拉斯维加斯向一个由大约 150 名内部销售主管组成的团队做演讲，主题是他们如何帮助内部销售团队安排更多的任命。广州广告设计公司的团队遇到的问题（而且他们在这种方式上并不是独一无二的，正如你们中的许多人通过经验所知道的那样）是学习如何处理/绕过最初的阻力并坚持不懈地让他们的潜在客户同意内部会议。广州广告设计公司更具体地说，团队在一两次最初的反对意见后变得气馁并且过早放弃。

广州广告设计公司的看法

广州广告设计公司为了帮助他们了解坚持不懈的重要性，我与他们分享了以下销售统计数据：

广州广告设计公司48% 的销售人员从不跟进潜在客户

25% 的销售人员进行第二次联系并停止

12% 的销售人员只进行了 3 次联系并

仅停止 10% 的销售人员进行了 3 次以上的联系

2% 的销售完成第一次接触

3% 的销售额第二次接触

5% 的销售额第三次接触

广州广告设计公司10% 的销售额第四次接触

80% 的销售额来自第五次到第十二次接触

过早放弃前景

广州广告设计公司在探矿和预约方面，这些统计数据非常有用。董事们发现，他们的代表早在潜在客户准备好接受任命之前就放弃了。广州广告设计公司需要做的是 A) 教销售代表如何有效地处理他们遇到的初始阻力，然后 B) 教他们如何坚持足够长的时间来继续要求预约，直到潜在客户同意。