广州服装vi设计公司消除不作为的风险

广州服装vi设计公司是销售中的一个重要因素，管理、减轻和操纵风险的方法有很多。可以争辩说，对于买家和卖家来说，最大的风险是任何参与旅程的人都无法预见的风险。但是不可预见的风险和被忽视的风险之间有很大的区别。如果您在每次会议或销售后分解游戏磁带，您应该能够不断识别和/或预测可能出现的或常见的风险。

广州服装vi设计公司正如我们在讨论探矿反对意见时所强调的那样，虽然我们可以预测五六个最常见的反对意见，但有时会出现新的反对意见。广州服装vi设计公司第二次接连听到，确认这是一个反对意见，一个勘探意义上的“风险”；作为专业人士，我们有责任以保留和促进机会的方式准备好应对它。与风险一样，您审查和准备的越多，广州服装vi设计公司遇到不可预见的风险的可能性就越小。

但是，我们面临着一种风险，但许多人选择这样做，这就是不作为的风险。广州服装vi设计公司在大多数情况下，我们谈论的是买方的不作为，但如果您是经理，您就会知道有时，是代表不作为会带来风险；虽然我必须说，后者更容易解决。

广州服装vi设计公司知道现状对买家有很大的吸引力和安慰。我们一次又一次地被告知，客户的自满，现状，是我们最大的竞争对手，没有争论，我们接受了很多方面的培训，让潜在客户看到我们，我们的产品，改变的概念，在风险较小的情况下。但不可回避的事实是，除非导弹直接射向建筑物，否则大多数人的倾向是不采取行动，或采取尽可能少的行动，以免改变或动摇现状。

广州服装vi设计公司进行任何销售的目标之一是处理不作为的可能性。鉴于我们生活在一个“足够好”的购买环境中，而且大多数产品与竞争对手没有区别，买家不愿采取行动可能是您面临的最大风险。如果你能让他们在正确的方向上以最轻微的方式移动，你就可以使用所有常用的方法来建立这个小势头。他们说生活是个婊子，但我投票支持惯性。广州服装vi设计公司处理它的唯一方法是直面，这意味着您需要以 a) 不会吓到他们的方式提出这个问题；b) 让他们公开表达他们的恐惧。请记住，它比您的产品更重要。

广州服装vi设计公司有内部流程、对其他部门的影响、个人和“公司政治”风险、实施以及那些项目被转移到实施你的项目的潜在剪断，等等。如果你能让它们浮出水面并表达清楚，你就可以处理它。广州服装vi设计公司可以先举一个例子，一个基于你对以前类似销售的评论的可靠例子：“你知道玛莎，我在克利夫兰的这家公司工作，他们对 __________________ 有以下担忧。”

看看他们对此有何反应，如果他们要求您详细说明，则表明他们承认并愿意探索，这是您更开放的机会。如果他们没有反应，广州服装vi设计公司继续提供更多细节，“结果他们长时间保持观望。直到（发生这种情况，他们看到，客户离开，市场份额减少等）之后，他们才最终实施了该系统，但是……”如果我们不取消不作为，这是B2B 销售中最常见的风险之一。重要的是要记住，处理不作为的风险是公式的一部分，广州服装vi设计公司仍然需要了解他们的目标、您可以添加的内容以及在销售周期中为您提供动力的所有事情。但是让它们动起来，对销售的其他元素保持开放，你需要移动它们，并消除不作为的风险。