深圳饮料店vi设计直率的真相

深圳饮料店vi设计被骚扰了，为什么我不再鼓吹全社会销售方法，而是全力以赴地打电话。直截了当的事实是，深圳饮料店vi设计在线上没有人的声音，您在产生净新业务方面的 KPI 就是敬酒。Jeb 教会了我这一点，但让我们深入挖掘一下。

我认为 Jeb Blount 是英雄，可能只是 Terra Firma 上“最勤奋的销售人员”，所以我正在尽我所能追赶，深圳饮料店vi设计每个人也应该如此！原因如下：他一直在写可以说是当今市场上最好的销售书籍，从 SPIN 和 Challenger 停止的地方开始。这些书就像披头士乐队的销售记录，但让几乎每个读者都对如何“赢得挑战的权利”以及究竟在哪里产生“洞察力”感到目瞪口呆。Jeb 认为，对于疯狂忙碌的现代高管来说，如果不利用一定程度的说服力和情商甚至开始讲述你的故事，就没有时间“教书、裁缝或控制”。

在我看来，杰布专注于现代销售经典中隐藏的两个主要主题。除了本·佐尔丹 (Ben Zoldan) 和迈克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“伟大的销售人员做什么”中提到的内容之外，他们将他的作品与其他 10,000 多本销售书籍区分开来。在这个级别上，您几乎从未阅读过有关情感脆弱性或讲故事的内容。深圳饮料店vi设计大多数战略销售方法都具有高度分析性和控制性。

像种马一样的 C-Level 不喜欢马鞍，所以如果你打破它们，他们肯定不会买你。深圳饮料店vi设计销售计划通常由那些不能做但喜欢教书的人构建。许多销售方法和流程非常复杂，以至于他们往往会混淆限制采用和结果的代表。Jeb 提供了鲜明的对比。深圳饮料店vi设计只需 在亚马逊上阅读数百条 热情洋溢的评论即可。Jeb Blount，发音为“blunt”——直率地以常青主题开辟新天地：

深圳饮料店vi设计情商或销售情商：人们根据情感购买并用逻辑合理化。这背后有神经科学，但正是这个简单的事实为我们赢得了一席之地并让我们获胜。即使我们有较弱的解决方案并接近会议，那些引发情感联系的超高绩效者也会获胜。更重要的是，客户甚至会对它如何更好做出合理的解释。当饮用者第一次看到可乐罐时，可乐的味道只比百事可乐好，深圳饮料店vi设计这个比喻是一个荒谬的事实。

高质量的每日 销售活动：这是 80/20 规则，深圳饮料店vi设计允许表现最好的人始终如一地填补他们的管道。我在我即将发布的 COMBO Prospecting 中提出，如果你能将每天 20% 最有效的事情隔离开来，然后只做大规模的事情，想象一下！他也提供了那个蓝图。我们都熟悉“忙碌的傻瓜综合症”，而社交销售一直是其最终的祸害。深圳饮料店vi设计如果有的话，许多不良活动带来的收入却很少。这不仅是关于执行正确的行动，而且是优先考虑哪些“梦想”账户——用 Iannarino 的话说——和“梦想”利益相关者每天开火，传达哪些信息以及如何以正确的大胆顺序跟进它以获得注意和进步微承诺。