深圳专业vi设计完成下一笔交易的销售保险单

如果深圳专业vi设计不花你一分钱，而你只需要学习几个简单的问题来问怎么办？

现在让深圳专业vi设计为您制定一项政策：

深圳专业vi设计销售保险政策 #1：“如果我，你愿意吗？” （时间保险）

您知道您可以通过客户在获得您需要的东西的过程中的投资意愿来衡量他们的兴趣吗？

像这样思考：

客户 #1 打电话给你，他们的机器停止，直到他们从我这里得到正确的零件。只要他们的机器停止，深圳专业vi设计就会在 2 秒内给你他们的 ATM 卡和密码！深圳专业vi设计3 个月以来，您一直在拜访对当前供应商感到满意的客户

 #2。他们继续告诉你是的，但你永远看不到你需要什么。深圳专业vi设计会看到两种情况的明显区别：对您提供的产品的需求。您可以使用的一个小技巧是探查他们愿意提供多少帮助。如果深圳专业vi设计对我需要的东西不是很有帮助，那么这告诉我他们的兴趣水平很低（这并不意味着我不采取进一步行动，这只是我自己的心理“提醒”，我以后可能会如果我必须做出继续前进或减少诱饵的艰难决定，我会收集证据以备不时之需）。深圳专业vi设计将我们带到了您提出的问题，以确保您不会浪费时间，并且它符合“互惠法则”。

LOR 说，如果我为你做某事，你自然会倾向于回报。

• 是自私吗？不是如果我给你你想要的东西。

• 是操纵性的吗？不是如果我给你你想要的东西。

• 公平吗？不是如果我给你你想要的东西。（好吧……我就到此为止）

• 这真的只是对人性的一种游戏。

您一直想知道您是否获得了良好的 ROT（准时回报），而我见过的最安全的方法是询问您的客户“如果我，你会吗？问题。这里有些例子：

“先生。史蒂文斯，如果我能告诉你前 3 件物品的节省，深圳专业vi设计能不能给我 10 分钟的时间？”“太太。克拉克，如果深圳专业vi设计可以在不到 3 年的时间内收回您的投资，您愿意和我参加一个快速的网络研讨会吗？”“杰克，如果深圳专业vi设计向您展示一个将您的运营效率提高 20% 的解决方案，您是否愿意与我打个 10 分钟的快速电话？”在你给他们东西之前，是时候问你想要什么了。现在，您不仅获得了提问的权利，而且更有可能获得想要的结果。深圳专业vi设计想想如果你只是给潜在客户打电话说：“迈克，下周三 10 分钟怎么样？”等等等等等等。深圳专业vi设计首先给他们价值。如果在我提供我的，“如果我，你愿意吗？” 答案是“不”，然后我立即知道我需要非常小心我的时间。这个问题的美妙之处在于你可以在很多不同的情况下使用它......只要有创意并享受结果。

销售保险政策 #2：“如果我没有收到您的来信（或收到 'x'），我可以在 x 上跟进您吗？” （允许坚持）

我发现围绕这个坚持问题的三个非常有趣的点：

1. 如果潜在客户没有像他们所说的那样回复他们的电话或请求，销售人员会比我原先想象的要多得多。

2. 大量销售人员不想成为害虫而“冒犯”。

3. 研究表明销售人员很早就辞职了。

是的。我自己都不敢相信！我没有这项研究的所有细节，因为你不需要它们。您需要知道的是，销售人员至少需要接触 5 次才能获得大多数新客户。有趣的是，该研究显示，只有 6% 的销售人员真正坚持完成交易的过程！事实上，只有大约 50% 的销售人员拨打了两次以上的电话。

两个关键点：

1、销售人员需要做好坚持的准备。

2. 销售人员需要允许自己坚持下去，只要他们认为值得追求。

因此，让我们在这里为您提供一些解决方案来分解问题：

问题：我称之为，现在的意图与未来的现实

你和一个一年多没见的朋友在一起。在你离开之前，对话是这样的：

你：“好吧，我们必须更频繁地这样做。我过得很愉快。”

你的朋友：“当然。我会在几周内给你打电话，我们会聚在一起！”

你们离开时都以为你们度过了愉快的时光，并且会再次聚在一起，有趣的是，实际上，你们俩在那一刻都想再次聚在一起。但这种情况发生的未来现实与我与杰克逊五人组共舞的可能性差不多。我所说的“当前意图与未来现实”的完美例子。我们都同意在“当下”做事，我们的客户也不例外如果我们从表面上相信他们的话，而忘记了 PI 与 FR，那么您将不得不处理成为一个害虫（我只是考虑跟进）……除非您使用“答案”并使用“规则”进行销售。答案：总是允许自己坚持下去

我不在乎你有多信任他们，问一个问题：“我很感激迈克，如果我没有看到它，请说在本周末之前，我会在星期一给你一个快速提醒电话。那样可以么？”

规则：总是假设人们不会做他们告诉你他们会做的事情。这就是我如何保护自己免于忘记购买保险。很多销售人员跟我分享了这件事，嘲笑我说，“伙计，你听起来很疲惫。你一定是纽约人！” （哈哈）。不……但我在那里卖过。这不是对他人缺乏信任，而是要遵守规则，以便始终保护自己。因此，如果“它”没有发生，您仍然会继续前进。然后我的跟进电话听起来像这样：“琳达，如果我没有看到要竞标的产品列表，你今天让我跟进你。我知道你无事可做……（笑）并获得新的承诺。”现在是他们没有让我也做出他们承诺的事情，而不是因为我是一个烦人的销售人员。我不了解你，但如果每次有人告诉我我会有一些东西时我有 0.07 美分，我现在就会在牙买加退休......

销售保险政策 #3：“接下来会发生什么？” （未知闭馆摊位保险）

客户认为他们会做的事情与他们实际需要做的事情有时是两件完全不同的事情。如果您曾经认为交易结束后只会听到“我只需要得到老板的支持”，请给我一个“是”的答复。我听到了很多“是的”。或者，“我只需要检查我们当前的合同，并确保我们没有任何具有约束力的法律义务来继续前进。”什么？你为什么不告诉我！作为销售人员，没有什么比“隐藏的反对”更令人沮丧的了，一个非常有效和简单的帮助防止这种反对的方法是让客户真正考虑他们必须做什么。

深圳专业vi设计经常有额外的、未发现的、未知的障碍，这个问题可以帮助他们告诉你他们可能没有想到的东西。“那么，珍妮弗，如果定价建议符合我们刚刚概述的预期，接下来会发生什么？“Ben，如果提案确实在 6 个月内退还了你的钱，我们接下来该怎么办？”基本的？是的。常做？不。让他们真正思考这个过程是神奇的，它会告诉你你到底有多接近，如果这真的是一个你想要继续推动的机会以及有多努力。无论我是在向由 5 名还是 500 名销售人员组成的团队讲话，总会有太多专业人士在没有完全承保的保险单的情况下进行销售。考虑到潜在的后果和成本，您会认为这很容易，对吗？