深圳公司vi设计错误#1：用你的直觉雇佣销售人员
聘请摇滚明星销售人员是打造成功销售团队的最重要一步。然而，如此多的组织“翼”了整个招聘过程。每个深圳公司vi设计销售环境都不同，因此，每个公司都有不同的理想招聘档案。欣赏您销售环境的独特性，建立适合您的招聘标准理论，并严格按照该标准对每位候选人进行评分。当你招募销售人员时，这个过程使你能够从错误中吸取教训，迭代并磨练完美的招聘档案。
深圳公司vi设计错误 2：未充分利用销售补偿计划
销售薪酬计划是 CEO 工具包中最被低估的工具。回想我在HubSpot建立销售团队时我们导航的主要战略重新方向，其中许多是通过使销售薪酬计划与所需的战略变化保持一致而激发的。深圳公司vi设计无论是想进入一个新行业，通过特定产品线获得市场份额，还是扩展到新的地域，销售薪酬计划都将是最有效的变革驱动力。
深圳公司vi设计错误 #3：销售和营销的错位
传统上，销售和营销是两个不相处的群体。营销人员将销售视为一群支付过高的被宠坏的孩子。深圳公司vi设计销售人员感觉营销整天都在做手工艺品。在大多数购买旅程都是从网上开始的时代，这种功能失调的关系对公司来说是死亡之吻。适当协调的销售和营销团队是健康业务的先决条件。量化营销和销售应相互承诺的可交付成果。在 HubSpot，我们将此协议称为销售和营销服务水平协议。例如，深圳公司vi设计营销部门每季度将提供 1,500 个潜在客户，这些潜在客户来自零售、制造或技术行业的财富 5000 强公司。销售人员会在 2 小时内致电这些潜在客户，并在 30 天内将其中的 20% 转化为销售渠道。深圳公司vi设计衡量 SLA 进度并每天与整个团队共享报告。您现在有权每天管理您的销售和营销渠道！
深圳公司vi设计错误#4：没有提前做好计划
雇用一个新的销售人员需要 60 天的时间，让他们充分发挥生产力需要 90 天，而完成交易需要 4 个月的销售周期。如果有的话，这些时间框架可能是激进的。
然而，深圳公司vi设计即使有这些假设，从决定雇用新销售人员到充分发挥工作效率也需要 9 个月的时间。你现在所做的大部分招聘都是推动明年的业绩。未雨绸缪。
深圳公司vi设计错误#5：销售经理的主要关注点是预测，而不是指导
许多销售经理将大部分时间用于管理销售预测和渠道。这是一个失去的机会。经理应将大部分时间用于指导和培养销售人员。有效的深圳公司vi设计销售指导可以提高销售效率。最好的教练会诊断出对销售人员的表现产生最大影响的一两种技能，并针对该技能定制指导计划。他们使用指标驱动的销售指导来进行诊断。
错误 #6：通过恐惧而不是指标来激励
我总是问应聘者为什么要离开他们现在的雇主。他们中的许多人抱怨当前环境的基于恐惧的微观管理。这种激进的管理风格不会激励销售人员，尤其是 Z 世代。相反，深圳公司vi设计自动化每日仪表板堆栈，在总拨号、总连接、总发现呼叫、总演示、总销售额等方面对团队进行排名。每天将仪表板发送给整个销售和营销团队，包括 CEO。因此，销售人员将能够了解他们从“成功蓝图”中的哪些方面被吸引，并自我诊断漏斗中他们需要工作的领域。归根结底，深圳公司vi设计销售人员、销售经理和公司都在同一个团队中。为每个人提供日常指标将提供您想要的动力和纪律。
深圳公司vi设计错误 #7：让新销售人员跟踪表现最好的人
“欢迎来到我们公司，鲍勃。你还记得我们的顶级销售员苏吗？为了你的训练，你将跟随她两个月。”
销售培训的影子方法既不可扩展也不可预测。根据我的经验，顶级销售人员处于领先地位的原因各不相同。他们都带来了一种独特的“超能力”，并重重地投入其中。骑乘式销售培训策略可能会阻止销售人员依靠他们的超能力。这也可能鼓励他们从同龄人那里养成坏习惯。相反，深圳公司vi设计创建一个销售培训流程。通过量化销售人员在销售培训过程的每个阶段的能力来认证他们。在销售过程中提供足够的细节来指导销售人员，但不要过于限制销售人员不能运用他们的“超能力”。
错误 8：深圳公司vi设计为管理而不是一线销售人员购买技术
深圳公司vi设计过去几十年购买的大部分销售技术都是为销售负责人进行管道审查和管理预测而购买的。最终结果？一线销售人员不使用该软件。数据完整性受损，购买的原始效用从未实现。销售技术的爆炸式增长实际上使销售人员受益。它通过删除管理任务和简化销售流程来帮助销售人员更快地进行销售。集成和实施有利于销售人员的销售技术是获取销售主管经营业务所需数据的最佳途径。
错误 9：实验不够
每个深圳公司vi设计销售环境都是独一无二的。建立基线漏斗。形成一些关于如何改进漏斗的理论。设计和执行实验。迭代和改进。
你的产品卖给谁？
你的产品有多复杂？
它有多贵？
您的产品是直接销售还是通过合作伙伴销售？
大多数销售来自入站线索还是出站电话？
这些问题的不同答案需要不同的销售方法。
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