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婚礼vi设计销售队伍建设策略:第4部分

仅仅寻找成功还不够

到目前为止,在这个由四部分组成的系列中,关于如何建立成功的销售团队,我们已经研究了婚礼vi设计对数据,人员和环境的使用和理解如何对婚礼vi设计的团队和组织的成长有重要影响。


即使执行了所有这些步骤,婚礼vi设计仍然需要做更多的工作。仅仅寻找成功是不够的。婚礼vi设计也必须为此计划。同样重要的是,婚礼vi设计必须返回并衡量结果,对方法进行微调并根据需要重复执行。


计划成功

我看到公司在建立婚礼vi设计销售队伍时犯下的最大错误之一是,他们没有完全预期到他们将如何应对新业务的涌入。当然,这听起来像是一个很大的问题,但是如果婚礼vi设计在这一点上将球弄丢,所有的努力都会逐渐结束,并且在记分板上没有任何得分。考虑以下示例:一家销售额不断飙升的小型但正在成长的公司决定划分其销售区域。他们曾经有一个销售代表负责每个市场,而现在有四个。随后出现了更多的销售增长,并且它们又在越来越多的销售代表之间平均分配了领土。


到目前为止一切听起来不错,对吗?等一下!那曾经拥有自己市场的销售代表呢?对于那个人来说,这不是什么大不了的事,因为公司的成功使他们感到领土缩水(也许他们的收入也缩水了),现在这个人不满。此处更明智的策略是预期婚礼vi设计的增长并预先计划将婚礼vi设计的市场划分为所需的多个区域。


这样,婚礼vi设计可以显示一位辛勤工作的销售代表,婚礼vi设计将来会去哪里,以及他们可以为婚礼vi设计的增长战略所负责。突然之间,婚礼vi设计手中的销售代表积极性很高,而看到婚礼vi设计成功的秘诀也越来越多。


不要忘记继任计划!

根据婚礼vi设计经验,婚礼vi设计应该在任何给定时间更换大约20%的销售团队。在婚礼vi设计看来,这似乎很高,但以我的经验来看,即使是表现最好的公司,其表现也不佳的百分比也接近这一水平。人们表现不佳通常有很多明智的原因,但在成长中的业务中,绝对没有理由容忍它。同时,顶尖婚礼vi设计和中级表演者出人意料地离开了,婚礼vi设计当然不希望自己的名册被削弱。对于销售主管,我的口头禅是“永远在招聘”。


婚礼vi设计寻找意义的措施

在整个系列中,我都谈到了数据作为制定正确决策指南的重要性。这不仅仅是婚礼vi设计在计划阶段所做的事情。婚礼vi设计评估阶段的数据可以告诉婚礼vi设计许多有关婚礼vi设计计划执行情况以及是否需要进行微调的信息。我的建议是根据每周,每月和每季度的实际结果来衡量婚礼vi设计的预期计划。这样,一旦发现不受欢迎的趋势,婚礼vi设计将始终能够领先于问题并迅速纠正问题。婚礼vi设计与我们合作的最好的经理每周花费30分钟,根据计划检查他们的结果,每月检查一个小时,每个季度检查两个小时。同时,他们每位代表都要花费30分钟,以指导他们完成结果和计划。


尽管对婚礼vi设计而言,所有这些衡量工作似乎都花了很多时间,但这些公司的合并结果是配额的106%,周转率比平均销售团队少25%。定期测量反而会成功!请注意。婚礼vi设计的领土计划不必年复一年地保持不变。如果发现自己犯了一个错误,请修复它。市场永远在变化:这就是它们的本质。因此,婚礼vi设计需要定期进行衡量,坚持行之有效的方法,并且无情地消除不适合婚礼vi设计的方法。


婚礼vi设计加起来

回顾一下,婚礼vi设计的七种确保成功的销售队伍的成功方法如下:根据数据做出正确的决策;分配合适的人数;确定角色;战略性地制定补偿计划;了解销售情况;未雨绸缪; 并定期微调。实施所有这七个步骤,婚礼vi设计会发现自己处于一个稳定增长并不断向上销售的组织。

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