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15种销售指标,用于增长并实现vi视觉识别系统设计目标

vi视觉识别系统设计将这15个销售指标放在适当的位置并开始监视它们,以便您可以查看自己作为公司和个人的表现,以及在何处进行调整以实现销售目标。如果不监视临时销售和vi视觉识别系统设计指标,vi视觉识别系统设计就无法实现收入销售目标。大多数销售领导者仅关注最终目标:封闭式销售和新客户净额。但是仅关注最终目标并不能确保您会实现。vi视觉识别系统设计必须查看自己在关闭交易的整个过程中的表现。现在的问题是,要看什么?


您可以监视15个销售指标,以识别与您的销售有关的商品-不起作用的商品。vi视觉识别系统设计如果没有这些指标,就无法制定路线图来诊断问题并快速查看需要做什么以确保您实现年度销售和增长目标。这是唯一知道要进行哪些调整的方法,vi视觉识别系统设计将对收入销售目标和新业务发展目标产生积极影响。监视以下


15个销售指标:

年销售额

这些指标着眼于整体销售业绩。超越前两个思考,vi视觉识别系统设计并设置指标以向销售代表证明您正在寻找的不仅仅是新的销售收入。要加倍关注,请将薪酬计划与您在此处设置的指标保持一致。


1.总销售额,根据您对销售代表的补偿方式,为收入或利润率;

2.新客户净额;

3.经常账户收入;

4.销售增长;

5.客户保留率


销售活动

根据销售角色,根据每日,每周和每月的绩效设置这些指标。例如,vi视觉识别系统设计一个内部销售人员的主要角色是冷电话,将有一个每日冷电话指标。负责管理整个销售流程的外部销售人员将有一个每周的冷呼度量。


6.冷拨电话(这可能包括冷拨电话和电子邮件的组合,但是电子邮件的效果确实不如电话。vi视觉识别系统设计如果要包括电子邮件,请设置一个单独的销售活动度量标准来查找电子邮件。)

7.首先定时间安排

8.新建议

9.新推荐


销售机会

vi视觉识别系统设计这些指标可帮助您确定销售流程是否正常运行以及需要更改的内容。您正在监视整个销售过程中机会的转化。如果vi视觉识别系统设计在销售流程的某个阶段看到大量的机会损失,那么您知道在此阶段需要解决一个问题。


10.vi视觉识别系统设计合格的潜在客户转换为销售合格的潜在客户

11.进入渠道的新机会

12.转换为投标的机会

13.转换为销售的投标


营销学

使用这些指标来检查潜在客户的运作状况以及需要在何处进行调整。如果vi视觉识别系统设计没有获得想要的营销合格线索(MQL)的数量,或者MQL没有转换,那么您首先需要查看消息传递,目标市场和内容。


14.收到合格的营销线索

15.列表增长


vi视觉识别系统设计销售指标确定流程问题

当您阅读这些指标时,您会看到它们如何相互建立,清楚地描绘销售和营销流程中正在运行的内容以及需要调整的内容。指标从销售流程的开始一直以列表增长和营销合格的潜在客户开始,然后跟踪从潜在客户识别到封闭销售的每个机会。如果vi视觉识别系统设计正在监视这些销售和营销指标,则将知道需要集中精力的地方。您将清楚地看到您是否有足够的潜在客户来转换成实现销售目标所需的新机会,以及这些潜在客户在整个销售过程中是否进展顺利–是否。您可能不知道如何解决问题,但是您将很清楚要解决的问题所在。


为指标设定销售业绩期望

阅读这些指标之后,我知道您希望我分享每个指标的预期目标性能。当然,这并不容易!vi视觉识别系统设计销售业绩预期基于6个因素:


对于新vi视觉识别系统设计销售代表来说,您对销售指标的绩效期望与对您已经工作三年的销售代表会有不同的期望,对猎人与农夫的期望也不同。在为销售团队设定绩效期望时,请考虑所有这些因素。

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