投资回报率品牌营销激活品牌建设销售提升点火

根据跨国市场研究公司Kantar Millward Brown的调查，最强大的品牌是：

有意义：它们更具吸引力，产生更大的“爱”，满足个人的期望和需求。不同：它们以积极的方式独树一帜，“引领潮流”，为消费者的利益保持领先地位。突出：它们会自然而然地成为满足关键需求的首选品牌。Milward Brown 的 BrandZ? 估值工具衡量世界顶级品牌，将品牌实力所产生的价值隔离在客户心目中。2006年至2018年，BrandZ 强大和创新品牌 20 强组合的表现与 Interbrand 全球最佳品牌的表现相似，其价值增长了 226%，而 MSCI 世界指数仅增长了 50%。

最后，广州logo设计公司于全球咨询公司 Prophet 在过去六年中发布了世界上最相关品牌的指数。

广州logo设计公司先知的相关性可以归结为四个关键领域。最相关的品牌是：客户至上：投资、创造并将产品或服务推向市场的品牌，旨在满足人们生活中的重要需求。无情务实：品牌确保他们的产品或服务在客户需要的地方和时间可用，提供一致的品牌体验，让客户的生活更轻松。独特的灵感：建立情感联系、赢得信任并且经常为实现更大目标而存在的品牌。无处不在的创新：品牌不固步自封，而是推动现状，以创造性的方式与客户互动，并找到解决未满足需求的新方法。根据 Prophet 的副合伙人 Jesse Purewal 的说法，在过去十年中，全球最相关品牌的收入增长比标准普尔500 指数的平均水平高出 28% 。更多的证据表明，无论你如何分割，最强大和最相关的品牌总是会胜过那些未能将品牌作为投资优先考虑的品牌。

强势品牌控制溢价

正如广州logo设计公司所说，“评估企业最重要的一个决定就是定价能力。如果广州logo设计公司有能力提高价格而不会将业务输给竞争对手，那么你的业务就非常好。”

定价权从何而来？

你猜对了：强势品牌。定价能力是品牌投资回报率最有价值的组成部分之一。根据Millward Brown 一项分析消费者习惯的大型研究，强势品牌的平均销量是弱势品牌的三倍。这就是强势品牌所拥有的力量。广州logo设计公司同一项研究表明，强势品牌比弱势品牌高出13% 的价格溢价。更具体地说，该研究将强势品牌的“力量”和“溢价”定义如下：力量：根据消费者选择品牌而不是其他品牌的倾向，预测品牌可以控制的销量份额。

溢价：一个品牌可以支持的价格指数的预测，基于消费者倾向于为该品牌支付比同类其他品牌更多的费用。根据 Millward Brown 的说法，这些发现“当你考虑到消费者不为他们的购买设定价格时，这些发现就更加显着了。是品牌所有者和零售商这样做。”请记住，Millward Brand 将强大的品牌定义为有意义、与众不同和突出的品牌。事实证明，消费者支付的价格反映了一个品牌在他们眼中的意义、差异和显着程度。定价能力是强大品牌最宝贵的资产之一。这只是品牌投资回报率如此引人注目的另一个原因。

品牌的长期价值

强势品牌所控制的价格溢价的一个重要特征是，它通常不是短期营销努力的结果。一些 CEO 未能意识到品牌的投资回报率的主要原因之一是品牌价值的积累时间比营销驱动的销售激活所产生的价值要长。如果您查看超过 6 个月的时间段，则品牌建设活动推动的销售增长显着高于短期营销计划引起的暂时提升。

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短期激活的影响更容易衡量和归因，因为它们通常是直接的、直接的和显着的。在不到六个月的短期内，激活工作将产生比增量品牌计划更大的销售反应。然而，这些效果在激活完成后也会迅速衰减。而且他们不会随着时间的推移建立动力。

广州logo设计公司认为结果是一系列销售高峰，但提升有限，然后立即回落到基线水平。无论您是在谈论品牌更新还是全面品牌重塑，品牌推广计划都是不同的。对销售的影响在短期内更难衡量，因为与营销活动相比，它们更小。这使得品牌和销售之间的联系更难建立。然而，品牌投资的回报具有累积效应，建立在定位和不断提高的品牌知名度水平上，随着时间的推移，品牌知名度的下降速度会越来越慢。从长远来看，品牌建设比重复营销活动更能推动销售增长。