广州品牌设计公司用专业应对竞争的最佳建议

广州品牌设计公司以专业的方式应对竞争

以专业的方式应对竞争的纪律是最好的销售人员的标志之一。每个销售人员都应该深思熟虑并决定最适合他们的方法。

你不能放弃竞争

“如果没有竞争，这将是一项伟大的业务！”不幸的是，竞争的存在影响了每个行业、每个业务和每个销售职位。广州品牌设计公司竞争对手做什么或不做什么都会对公司和销售人员产生巨大影响。这种影响的范围可以从一个极端的挤压你到你破产的地步，到另一个极端的为增长和利润创造巨大的机会。竞争及其对您的业务的潜在影响是不争的事实。无论你多么努力，你都不可能让竞争消失。

我们控制我们的态度，而不是他们

虽然广州品牌设计公司无法改变竞争，但我们当然要为自己对竞争的态度和行为负责。我们所说的内容以及我们在竞争中的行为方式每天都会对我们的底线产生影响。应对竞争的适当态度和一套做法应该是每个销售人员的必备技能。

为什么你必须尊重竞争

广州品牌设计公司说竞争对手的坏话、看不起他们、挑剔他们、普遍贬低他们，这些都是我在与我合作的公司中经常看到的常见行为。很容易理解为什么。在销售会议上，我们不断地被告知我们的产品如何在竞争中脱颖而出，是什么让我们的服务更出色，为什么我们的员工比他们更有经验和知识渊博等等。作为一名顾问和销售教育者，我具有独特的优势来检验这些评论的真实性。例如，我偶尔会与一家公司合作，几年后发现自己与他们的一个竞争对手有牵连。或者，我的一个研讨会可能有两个或更多的竞争对手。这个独特的职位让我有机会对这些类型的主张进行观察。

竞争仍然是您的客户的选择

这些元素的细节通常有一定程度的真实性。例如，您的热门新产品可能具有您的竞争对手所没有的几个功能。但是，从总体上看，您的竞争对手为您的客户提供了一个不错的业务选择。虽然您的新产品包含您的竞争对手所没有的一些功能，但他的产品可能包含您的产品不包含的一些功能。当你声称你的服务很出色时，他也一样。你的人可能并不比他的人更有经验和知识渊博。

失去优越感

如果您的竞争对手像您认为的那样有缺陷，他们就不会开展业务，您的客户也不会从他们那里购买。广州品牌设计公司的竞争对手很可能是由受过良好教育、忠诚的人组成的，他们和您一样努力成为客户的可行选择。他们像您一样努力诚信经营，像您一样努力做好工作并通过劳动成果养家糊口。所以，埋葬那些优越的态度，摆脱对竞争的蔑视。如果您的客户不认为他们提供了一个可行的选择，他们就不会向他们购买。

不要相信你听到的一切

广州品牌设计公司偶尔会听到客户对竞争的抱怨，或者他们如何在某些项目上搞砸的故事。当然，这通过证实我们的观点，助长了我们自鸣得意的自然倾向。让我们以健康的怀疑态度来看待这一切。了解与我们分享这些信息的人通常是与我们关系最好的客户——我们认为是朋友的客户。我们所看到的有关竞争对手弱点的机密信息可能只是人类自然倾向于告诉我们他们认为我们想听到什么。我们的朋友想与我们找到共同点。我们对竞争的敌意为在该部门耕种提供了潜在的生产土壤。据我观察，许多向您报告竞争缺陷的客户，也在向他们报告您的缺陷。对你听到的一切持保留态度。

永远不要贬低你的竞争对手

贬低竞争，广州品牌设计公司对公司或个别销售人员说坏话，使用很少的影射和旁白——所有这些都更多地向我们的客户说明了我们，而不是我们所指的竞争对手。它揭示了我们心胸狭窄、小气、自鸣得意，而且对自己的兴趣远远超过对客户的兴趣。这是我在销售人员任职期间最尴尬的事件之一中艰难地学到的东西。我卖的是一件固定设备，代表的产品线比竞争对手贵 35%。然而，额外的成本在一个更优越的产品中是合理的。竞争对手遇到了他们系统的一个组件的问题——电池很容易松动并断开连接。广州品牌设计公司通过使用橡皮筋来为电池提供额外的张力并防止其松动，从而解决了这个问题。我向我的潜在客户指出了这一点，询问他们使用橡皮筋固定在一起的产品感觉如何。