广州vi设计公司如何在纸上获得销售承诺

广州vi设计公司为了增加您或您的销售代表实现他们为自己设定的目标的机会，让他们将他们的计划写下来至关重要！当人们把笔放在纸上时，它有两个关键的好处。首先，他们已经考虑了为实现目标需要做哪些具体的活动/步骤，其次，写作的过程在大脑中具体化了他们打算做什么。教练是有效培养顶级销售人员的最重要技能。我发现许多销售经理从未学会如何成为有效的教练。很少或根本没有关于教练的培训，高级销售领导未能树立榜样并加强有效的教练。有多少次，您在业务审查中达成了一项协议以进行特定活动，并在几个月后意识到它不起作用？您的销售代表有多少次同意使用特定技能，却发现该技能几乎没有变化？一次又一次，我们对重要的事情没有发生感到失望。问题是您的销售人员超负荷。尽管他们同意具体的行动，但他们却迷失在日常要求中，忘记了他们做出的许多承诺。需要采取哪些步骤来增加履行销售承诺的可能性？

笔的力量

为了增加您或您的销售代表实现他们为自己设定的目标的机会，让他们将他们的计划写下来至关重要！当广州vi设计公司把笔放在纸上时，它有两个关键的好处。首先，他们已经考虑了为实现目标需要做哪些具体的活动/步骤，其次，写作的过程在大脑中具体化了他们打算做什么。这说明了承诺。通过书面承诺，销售代表对结果拥有所有权。

在 1980 年代，航空业为我们带来了“关键时刻”的概念——客户和潜在客户与您的业务的每一个接触点或互动——它是人员、流程和系统。那是在诸如开源或众包之类的术语被设计出来之前很久，但原理是完全一样的。正如 SAS 的 Jan Carlzon 所说，每次客户与贵公司雇用或代表贵公司的人接触时都是关键时刻——这种互动决定了客户的印象、体验和满意度。这些关键时刻也是销售机会——就像广州vi设计公司销售人员的推销、演示或建议一样强大。