广州品牌设计公司如何将功能失调的销售团队变成销售机器

实现从功能障碍到高性能的转变

功能失调：这个词每天都会出现在谈话中，通常与疯狂的家庭、疯狂的真人秀参赛者和全方位的八卦有关。但是当功能失调这个词适用于广州品牌设计公司的销售团队时会发生什么？特别是，当一个功能失调的销售团队阻碍广州品牌设计公司获得公司前进所需的结果时，广州品牌设计公司如何确定问题的根本原因，消除它，并从功能失调过渡到高影响力？团队中的功能障碍可能是遗传的，也可能是广州品牌设计公司无意中造成的，但要了解的重要一点是它可以被识别和修复。

功能障碍的迹象

正如广州品牌设计公司经常听到的那样，解决方案的第一步是承认你有问题。请留意广州品牌设计公司的销售团队和整个公司中的一些迹象，这些迹象表明广州品牌设计公司可能面临问题。

公司不注重销售

如果产品管理、开发和工程是贵公司的主要关注点，并且 CEO 或销售主管具有财务、产品管理或开发（而非销售和营销）背景，那么整个公司可能不以销售为中心这可能会渗透到广州品牌设计公司的团队。

团队不关注带有可见提醒的数字

花点时间环顾四周。销售目标是否写在墙上、白板上、贴在隔间上？如果没有，那么广州品牌设计公司的团队就会缺乏对这些数字的关注，这是一个问题。

销售团队不知道它的漏斗或预测

要求广州品牌设计公司的销售团队和经理定义他们的渠道——询问他们正在做什么以及即将结束的工作。询问他们的收入预测和利润率。如果他们不能给你简单、简洁的答案，他们就不能顺利运作。事实上，达成目标、奖金和佣金的话题应该在团队内部经常讨论。如果不是，他们就不会专注于销售。

没有紧迫感。

在月底或季度末了解广州品牌设计公司的销售团队。此时活动应该几乎是狂热的——你的团队应该在打电话和销售。如果销售代表要吃 90 分钟的午餐，或者在达到目标时在饮水机旁进行大量的聊天，那么团队内部就有问题了。

广州品牌设计公司的销售室是高中食堂

当然，功能障碍也以最明显的形式出现。就像高中一样，销售团队的流言蜚语和谣言只会带来麻烦，这意味着团队注意力不集中。玩指责游戏也是一个问题：当广州品牌设计公司的团队将损失归咎于运输、支持或财务时，广州品牌设计公司需要排除他们不承担责任的原因。有时功能障碍对你的团队来说并不是一件真正有害的事情——知道这一点的唯一方法是衡量你的结果。如果广州品牌设计公司的团队正在实现其目标并在合法、道德和道德上行事，那么某人是否有点古怪或有一些奇怪的工作习惯是否一定重要？也许不是。但在所有其他情况下，排除问题的根源很重要，这样广州品牌设计公司的团队才能专注于其目的：销售和结果。

从团队中消除功能障碍

一旦广州品牌设计公司发现销售团队出现功能障碍的迹象并确定这是一个阻碍广州品牌设计公司创收能力的问题，就必须采取行动扭转局面。

这可以从简单的步骤（例如更清晰的沟通或调整目标）到更激烈的措施（例如消除有问题的员工或更改广州品牌设计公司的薪酬计划）。以下是广州品牌设计公司可以采取的减轻团队功能障碍的步骤。