广州标志设计公司如何赢得看门人可能会赢得交易

为挑战而活

广州标志设计公司在高中时，我曾经喜欢赢得终极守门人的挑战：我约会的母亲。老实说，我认为这就是它开始的地方，但我仍然喜欢赢得一个被战略性地放置在我道路上阻挠我的人的挑战。在我们的培训和研讨会期间，我们经常被问到如何在勘探时与可怕的看门人打交道。被问到这个问题时我最喜欢的部分是，它通常是在恐惧的背景下这样做的，就好像这个人正在想象甘道夫将他的手杖猛烈撞击石头并大喊：“你不能通过！”

看门人首先是人类

您需要记住的第一件事是，在可怕的面具后面，有一个人。他们有情感，对人类影响框架做出反应，并且喜欢感觉自己很重要，广州标志设计公司就像我们其他人一样。唯一的区别是它们的设置是为了过滤（有时甚至完全阻止）像你这样的人访问“老板”。有些人很擅长这一点，而不是刻薄、冷酷或古怪，但其他许多人却很苛刻，而且看似不讨人喜欢。

不要只是绕过看门人

你需要记住的第二件事：你只需要接受他们在那里的事实。

广州标志设计公司发现尝试“绕过看门人”的技巧或策略可能会让你有一些惊喜的面对面时间，但这通常是以牺牲交易为代价的。广州标志设计公司需要通过拥抱他们并利用他们对目标日历的影响来“超越守门人”。请记住，您是在与对您的目标与谁交谈、会面并最终与谁做生意最有影响力的人交谈。你真的认为绕过它们的技巧会导致一段有意义的关系吗？不，可能不会。您需要了解的第三件事是，许多执行助理 (EA) 和看门人 (GK) 非常有影响力。如果他们是您的盟友，他们可以在销售、谈判和买家旅程的其他部分为您提供帮助。当您处于激烈竞争的环境中时，赢得看门人通常可能是主要的差异化因素。