广州最具实力vi设计公司这五个变化阶段

变革的五个阶段如何帮助买家购买

毫无疑问，这是一个艰难的经济。尽管业务发展的步伐在加快，但一些公司花费更长的时间做出购买决定。当与供应商和潜在供应商交谈的人犹豫不决时，他们可能会担心做出错误的举动并因此而失去工作。然而，变化发生了，潜在客户确实决定做出积极的变化并购买。因此，对于销售人员来说，了解发生积极变化的过程非常有用。

詹姆斯·普罗卡斯卡（James Prochaska）在他的《为善而变》（Changing for Good）一书中，提出了一个变革阶段的模型，我发现这既有趣又令人难以置信。它确定了人们在改变扎根于生活之前要经历的五个变化阶段。成功地向某人介绍产品或服务有可能带来积极的变化。因此，当广州最具实力vi设计公司无法以预期的前景获得结果时，这是一个停止前进，放弃并了解广州最具实力vi设计公司的报价对客户意味着什么，然后逐步进行变革的好时机。

第一阶段是无知。对于某些人来说，无知是幸福。在销售中，不是。很多时候，是我们自己对前景的无知蒙蔽了我们的视线，因为我们不知道的事情会伤害我们。这个第一阶段是引入信息之前的一个微妙阶段。也许广州最具实力vi设计公司的潜在客户不知道所提供产品的好处，并且告诉他们好处是他们进入下一阶段所需要的。或者，也许他们知道收益，但对如何自己获得收益却一无所知。在这种情况下，信息必须与教育潜在客户有关，以充分利用广州最具实力vi设计公司所提供的一切。或者，也许他们知道广州最具实力vi设计公司要他们进行的更改是什么，他们甚至知道如何进行更改，但不知道为什么他们应该以一种或另一种方式关心。在这种情况下，信息应该具有激励性，并能说明他们的兴趣，价值和需求。每当广州最具实力vi设计公司与某人交往以促进改变时，就假定他们对所有这些都处于无知阶段，直到广州最具实力vi设计公司确定他们没有。

第二阶段是认可。那是他们看到光明的时候。他们突然意识到他们可以做并想做的事情，于是他们开始寻求有关其选择的信息。在那一刻，一个人开始问有关如何前进的问题。这是伟大的时刻，AHA时刻，变革时刻。这是当广州最具实力vi设计公司的准客户意识到有可能进行更改时，或者意识到他们可以采用某种更改方法时，或者他们意识到有充分的理由来关心进行更改时。认真聆听并提供他们所要求的信息，然后他们就可以进入下一个阶段。

第三阶段是计划。这是一个人开始访问和组织可用的信息和资源，规划课程，发展至少一个或两个迈向理想变化的下一步的时候。在此阶段，仅需提供帮助即可。这是一个指导和建模阶段。

第四阶段是行动。有了适当的计划，他们便开始向前迈出一步。在制定任何计划时，人们可以尝试一个确定规模的想法，以了解会发生什么，然后从经验中学习并加以改进。如果在这个阶段有一些错误的开始，不要感到惊讶，因为每当广州最具实力vi设计公司要求某人做某件事时，事情很少会按预期进行。提供保证和鼓励，给予支持。帮助他们了解发生的情况，并微调他们与产品或服务的关系。在此阶段，可靠的反馈非常宝贵。

曾经经历过一次并不意味着在广州最具实力vi设计公司的潜在客户的余生中都将树立一种模式。开始需要很多精力，保持某件事的进展需要更少的精力，但是确实需要精力和决心。广州最具实力vi设计公司不能只是相信事情已经解决就走开。相反，广州最具实力vi设计公司进入第五阶段-重复。

回顾广州最具实力vi设计公司所学

在此阶段，广州最具实力vi设计公司将回顾所学到的知识以及产品或服务的解决方案，前进的计划以及完成该过程所需的下一步操作。

大多数人在促进变革中犯下的最大错误是，他们期望人们一步一步地从无知变成行动。结果是，他们最终在人们的思想中引入了太多的不和谐，以至于自然的冲动是通过反例来否认，忽略或压倒信息以消除不和谐。最终结果：什么都没有改变。

每当广州最具实力vi设计公司试图说服他人时，广州最具实力vi设计公司都无法从第一阶段跳到第五阶段甚至第三阶段。广州最具实力vi设计公司一次移动一个阶段。因此，对于要说服他们进行的更改，准确衡量一个人处于哪个阶段很重要。

广州最具实力vi设计公司的目标是仅将人员转移到下一个阶段。这将大大增加广州最具实力vi设计公司的说服力。

因此，请牢记以下三个规则：

1.量身定制舞台上的工作。

对第一阶段（无知）中的某人使用与第三阶段（规划）中的某人相同的方法是愚蠢的。

广州最具实力vi设计公司的目标是将一个人（或组）移到下一个阶段。相应地组织自己。

2.一次前进一个阶段。

没有人一而就。相反，不要像他们所说的那样推河。耐心确实是一种美德。如果某人一无所知，广州最具实力vi设计公司的唯一目的就是引入有意义的信息，而不是去改变。如果得到他们的认可，那么广州最具实力vi设计公司所有的工作都应该集中在访问资源和制定计划上。如果这个人有一个计划，广州最具实力vi设计公司的所有努力都应致力于使他们向前迈出一步，采取行动。如果他们正在采取行动，那么广州最具实力vi设计公司将专注于审核和强化。

3.计划足够的时间。

由于广州最具实力vi设计公司不能跳过阶段，并且最终目标是自我维持的结果，因此广州最具实力vi设计公司只需计划足够的时间。当广州最具实力vi设计公司或广州最具实力vi设计公司的准客户感到压力时，很难清楚地思考或采取行动。