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广州vi形象logo设计帮助客户在您提供的产品中看到价值

为什么您的客户不喜欢您的价格


广州vi形象logo设计接到了您认为很不错的销售电话。您认为自己所做的所有事情都正确无误,并且可以肯定客户很快会对您的报价说“是”。


正如广州vi形象logo设计认为客户会购买的速度一样,他们会说:“我喜欢您提供的产品,但是价格太高了。” 不遗余力,您开始为失去交易而感到不安。


广州vi形象logo设计让我们看看为什么您的客户不喜欢您的价格。


这归结为一个原因。广州vi形象logo设计的客户不喜欢您的价格的唯一也是唯一的原因是,他们没有看到您所提供产品的足够价值来保证支付价格。


暂时不要相信这是因为竞争对手可能会提供更低的价格。当然,广州vi形象logo设计不要让自己相信客户等待更好的交易会更好。最后,甚至不要以为您的价格可能真的太高了。


广州vi形象logo设计正确的答案是客户根本没有看到您所提供产品的足够价值。


广州vi形象logo设计纠正此问题的最简单方法是获取客户的意见。在他们拒绝了您的报价后,不要等待这样做,而应该在一开始就这样做。销售电话的开始是客户的输入最有价值的时候。我之所以这样说,是因为销售电话的前半部分是客户最需要信息的时候。


广州vi形象logo设计在销售电话中,客户开始感觉到销售人员可能会尝试下订单,这并不少见。如果客户开始相信这一点,而他们却毫不犹豫,那么他们很可能会开始抛出虚假信息。客户可能会开始谈论与他们的实际需求无关的异议。他们这样做纯粹是为了解除销售人员的武装。


这就是为什么让客户尽早参与销售电话并让他们开始与您分享他们的需求和需求如此重要的原因。他们与您分享此类信息的时间越早,您可以在电话中稍后跟进这些信息的工作越好。然后,您可以更深入地挖掘以获得更具体的信息。您的目标是使客户真正看到他们所面临的问题很重要–唯一可用的解决方案就是您所提供的解决方案。


你们中有些人可能认为这是操纵性的出售或扭曲交易,但事实并非如此。如果您(销售人员)只是问问题并让客户进行大部分讨论,那么如何将其称为“缠绕”呢?


广州vi形象logo设计吸引客户


作为销售人员,您的目标是至少让客户与您分享他们需要您提供的商品的三个原因。这三个应该是时间敏感的之一。客户时间紧迫的需求将使您现在可以关闭销售。正是其他两个使客户能够了解他们为什么需要购买。


广州vi形象logo设计将三项好处作为最低要求,但是客户与您分享的次数越多,您完成交易的可能性就越高。我使用第三个数字是因为,通常情况下,如果您在客户分享三个他们的需求之前尝试关闭,那么您将不会那么成功。当然,这不包括与您分享的压倒性好处或需求,因为它们如此之大且时间紧迫,以至于需要立即关闭。


时间的价值


当客户与您共享对时间敏感的需求时,这是一个首先验证时间需求的绝好机会。广州vi形象logo设计可以通过问一个问题来让他们分享更多有关为什么时间是问题的信息,从而验证这一点。通过让客户进一步解释这一点,您将发现客户通常会更加认真地考虑为什么他们现在需要从您这里购买产品。


当广州vi形象logo设计觉得客户不喜欢您的价格时,您只需要记住他们只是看不到所提供产品的价值即可。只要您记得帮助他们看到价值是您的工作,就会极大地增加成功的几率。我并不是说您将通过这种方法获得100%的成功,但是我知道您使用的越多,当客户不购买时,听到“价格”借口的机会就越少。

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