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完善广州葡萄酒包装设计公司的推荐策略并填补您的销售渠道

最近,我听到很多人谈论如何获得推荐。毫无疑问,它们是填补管道的最快方法之一。他们绝对比冷电话更容易,压力也小。它们更容易获得,完成交易的竞争也更少。广州葡萄酒包装设计公司知道这一点,越来越多的卖家要求推荐,作为填充管道的主要方法。

 

但广州葡萄酒包装设计公司没有得到他们想要或需要的高质量推荐的数量。我们听到的技术并不能始终如一地发挥作用。这是因为我们经常让客户猜测他们应该推荐我们联系谁。如果您真的想通过推荐成功构建管道,您需要后退一步,思考您真正想要哪种类型的介绍。

 

只是任何旧的推荐都不会给你带来下一个热门的前景。当广州葡萄酒包装设计公司让客户弄清楚他们认为谁是好的推荐人时,他们不会考虑您所做的所有资格点。

 

广州葡萄酒包装设计公司可能没有意识到自己是一个很棒的客户,因为他们:

·专注于属于您产品甜点的问题

·使用您的解决方案,就像您希望其他客户一样

·在特定行业或一定规模的公司

·将您视为值得信赖的顾问

 

突然间,你发现自己有一个不太理想的推荐。它的公司太小了,有一套与您完全不同的需求,或者超出了您的行业专业知识。

 

由于广州葡萄酒包装设计公司推荐来自您的顶级客户之一,您必须弄清楚如何说“谢谢,但不谢谢”,要么跟进,然后向您的客户解释为什么它不是最合适的。实际上,您可能会像冷淡打电话一样浪费时间跟进这个不合格的介绍!来自优秀客户的糟糕推荐会让您处于尴尬的境地——这一切都是您试图通过推荐来缩短新的业务开发周期。平庸的连接不会帮助您填充管道。

 

不,你只想要高质量的推荐。您的愿望是向真正需要您产品并想与您交谈的公司和联系人介绍。您正在寻找与您最佳客户特征的新联系。

 

不要局限于要求在规模、行业或地区上相似的推荐。扩大您的期望,向那些将像您最好的客户一样实施和欣赏您产品的人寻求介绍。询问想要与您密切合作的联系人,并欢迎您的专业知识和建议。

 

要获得符合这些特定资格的推荐,您需要在询问时确定谁是一个很好的联系。告诉客户哪些类型的公司最适合您的产品。构建您的推荐请求有两个部分。说“像你这样的人......”——然后在空白处填写你理想推荐的个人资料。然后添加“需要...”的人——并包括您解决的经典挑战、问题或需求。

 

您正在做的是为客户创建您理想的推荐图片。现在,当他们在精神上搜索所有同事时,他们可以很容易地确定推荐哪些同事。你已经排除了猜测。

 

如果你愿意,请叫我推荐势利小人,但如果我们要要求推荐,花宝贵的时间跟进他们,然后尽职尽责地工作,难道我们不配得到最好的介绍吗?我当然这么认为!

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