广州电瓶车商标设计公司促进未来销售成功的三个必备条件

我相信销售是一项竞技运动。当我们进入新的一年时，成功的销售专业人士会审视经济并说——这将是伟大的一年！广州电瓶车商标设计公司换句话说，我们是否处于或是否处于衰退并不重要，对于今年的预测是不确定还是黯淡也不重要。尽管市场竞争非常激烈，客户有很多选择可以考虑，但成功的销售人员总能找到获胜的方法。

广州电瓶车商标设计公司得益于互联网，如今的客户比以往任何时候都更加了解解决方案。在当今的经济环境中，公司希望获得立竿见影的效果并对他们的需求做出令人难以置信的回应。损益的定义现在变成了“盈利或离开”。客户服务或满意度这些术语已经像商品一样被扔掉了，但是如果我们不能让客户满意，他们就会在一纳秒内消失。

无论我们是想与新公司赢得新业务，还是建立我们现有的客户群，未来销售成功都必须具备三个条件。第一个是要有建立长期业务关系的心态。换句话说，如果我们想为未来开发客户，我们必须根据他们的长期需求制定战略，而不是立即销售。广州电瓶车商标设计公司随着我们前进并随着时间的推移证明自己，第一次销售应该是获得信誉、信任和尊重的开始。证明自己始于客户的需求，而不是我们的需求。我们需要了解，即使客户要求特定的解决方案，它也是基于两个需求——业务和个人需求。当涉及两个以上的决策者时，我们需要了解他们的个人需求可能完全不同。那么我们如何找到它们呢？

找出决策者的所有需求归结为第二个必须提出的关键问题。提出深入的问题会有所作为。广州电瓶车商标设计公司在销售周期开始时提出解决方案是解决方案自杀。在您获得所有信息之前，您不知道他们需要什么。换句话说，你需要在你提出的问题上保持战略性。我们需要一个计划来向客户展示我们更关心了解他们的需求，而不是销售我们的产品和服务。如果您想从客户那里得到更好的答案，请提出更好的问题！

提出批判性问题的第三个必须是 - 区分或死亡！这恰好是杰克·特劳特的书名之一。如果我们不将自己与客户拥有的所有选择区分开来，我们每次都会失败。如果我们可以根据提出的优秀问题来区分我们的解决方案，我们就可以提出更接近客户需求的解决方案。每次我们获得关键信息时，都可以让我们领先竞争对手一步，并让我们有权回来询问更多信息。决策者尊重提出棘手问题的销售专业人士。提出正确的解决方案与更好的性能成正比，从而导致重复业务。请记住，产品不会发展关系，人们会。

如果广州电瓶车商标设计公司希望明年成为您个人最好的一年，请有建立长期关系的心态，准备并提出关键问题，并记住我们必须区分或死亡！