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广州快修品牌vi设计公司谈销售差距

广州快修品牌vi设计公司的一个客户聘请我培训他们的销售团队。随着我深入探索,我发现他们正在经历大量的营业额。他们在招聘和招聘过程中出现了许多不一致和故障。没有任何记录,因为它与人们可以始终遵循以吸引最优秀人才的过程有关;尤其是在筛选候选人和强大的保留计划以留住新员工时。


当你在倾听潜在客户时,你到底在听什么?一方面,您当然想听听缺失的内容或差距。毕竟,这就是你最终呈现给他们的东西,也就是说,广州快修品牌vi设计公司的解决方案反过来又填补了他们的空白、差距或问题。所以卖掉差距!正是您的解决方案、产品或服务成为将潜在客户从他们现在的位置(当前状态)带到他们想要成为的位置(期望状态)的桥梁。 


请记住,这可能与他们想要或需要的不同。这是客户自己甚至可能不知道的事情。如果你能识别出这个差距,你就可以用正确的解决方案来弥补它。


广州快修品牌vi设计公司回到我的客户。我发现他们的流失率是 35%。我建议不仅为他们提供销售培训计划,而且还提出了一个更深入的解决方案,以制定和加强他们的招聘和保留策略,以减少对培训的补充。


结果是一个全面的招聘和保留策略,最终显着降低了公司内部的人员流动率。那是我能够填补的空白。只需深入聆听,我就能发现他们的真正需求是什么,崩溃的起点是什么,他们的核心挑战是什么。他们没有在表面上表达的相同挑战。 我听的是他们没有说的。他们的需求和最大的痛点。


广州快修品牌vi设计公司倾听的方式与我们提出的问题之间存在共生关系。例如,如果您已经从某个地方或通过过滤器收听,那么您很可能不会提出某些可以创造新销售机会的问题。


毕竟,如果广州快修品牌vi设计公司继续倾听过去并根据过去的经验或未来的期望做出反应,您将继续创造与以前相同的结果。

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