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广州品牌营销公司新销售人员在首次销售会议上犯的最大错误

你安排了一次初步的销售会议,现在怎么办?

广州品牌营销公司在探矿电话中,您与新潜在客户预约。您的利益相关者同意给您30分钟的初始销售会议。现在,您担心三十分钟没有足够的时间来完全确定机会,进行演示并展示您的解决方案。这就是许多新销售人员出错的地方。他们把最初的销售会议视为唯一的销售对话。因此,他们试图将整个销售过程打包到那次会议上,并完成交易。


这就是为什么坚持初始销售会议的目标很重要:

很多时候,当广州品牌营销公司参加初始销售会议时,您不知道是否:前景非常适合您的产品或服务,有一个开放的购买窗口,您正在会见的利益相关者有权做出决定,存在不可逾越的障碍:合同义务、预算限制、现有供应商关系。


因此,广州品牌营销公司第一次会议的第一个目标是资格认证。这意味着,您应该提出开放式问题并倾听,而不是推销、演示、提供解决方案或告诉他们“一点关于您的公司的信息”。提问和倾听可以让您深入了解潜在客户的独特情况。广州品牌营销公司还能帮助你确定下一步是否有意义。


检查步骤

广州品牌营销公司一旦您确定了机会,并且您觉得向前迈进是有意义的,您只需要向利益相关者证明再次与您会面是有价值的。首先重申并总结您对他们的问题、顾虑和问题的理解。然后确认您走在正确的轨道上。简单地说:“艾比,这就是我听到你说的......我做对了吗?”

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