广州品牌营销公司新销售人员在首次销售会议上犯的最大错误

你安排了一次初步的销售会议，现在怎么办？

广州品牌营销公司在探矿电话中，您与新潜在客户预约。您的利益相关者同意给您30分钟的初始销售会议。现在，您担心三十分钟没有足够的时间来完全确定机会，进行演示并展示您的解决方案。这就是许多新销售人员出错的地方。他们把最初的销售会议视为唯一的销售对话。因此，他们试图将整个销售过程打包到那次会议上，并完成交易。

这就是为什么坚持初始销售会议的目标很重要：

很多时候，当广州品牌营销公司参加初始销售会议时，您不知道是否：前景非常适合您的产品或服务，有一个开放的购买窗口，您正在会见的利益相关者有权做出决定，存在不可逾越的障碍：合同义务、预算限制、现有供应商关系。

因此，广州品牌营销公司第一次会议的第一个目标是资格认证。这意味着，您应该提出开放式问题并倾听，而不是推销、演示、提供解决方案或告诉他们“一点关于您的公司的信息”。提问和倾听可以让您深入了解潜在客户的独特情况。广州品牌营销公司还能帮助你确定下一步是否有意义。

检查步骤

广州品牌营销公司一旦您确定了机会，并且您觉得向前迈进是有意义的，您只需要向利益相关者证明再次与您会面是有价值的。首先重申并总结您对他们的问题、顾虑和问题的理解。然后确认您走在正确的轨道上。简单地说：“艾比，这就是我听到你说的......我做对了吗？”