首页HOME案例CASE关于ABOUT核心业务CORE上市包装IPO分享SHARING联系CONTACT

广州快消品包装设计公司认为永远不要贬低你的竞争对手

贬低竞争对手,对公司或个人销售人员说坏话,很少使用影射和附带评论——所有这些都对我们的客户来说比我们指的是竞争对手更能说明我们。它表明,我们心胸狭窄,小气,自鸣得意,对自己比对客户更感兴趣。这是我在销售人员任期内最尴尬的事件之一中艰难地学到的。广州快消品包装设计公司正在销售一件资本设备,代表一个比竞争对手贵35%的产品线。然而,在远高于产品中,额外成本是合理的。


广州快消品包装设计公司竞争对手的系统一个组件一直存在问题——电池很容易松动并断开连接。他们通过使用橡皮筋来解决这个问题,为电池提供额外的张力,并防止电池晃动。我向我的潜在客户指出了这一点,问他们与橡皮筋结合在一起的产品感觉有多舒服。


对他们的消极态度只会伤害你

“你知道我不喜欢你什么吗?”她问。我被摔倒了,无语了。“你对你的竞争对手太消极了。”我脸红了,结结巴巴地道歉,然后迅速撤退了。那起事件已经困扰了我几十年。在这一点上,有一个问题自然而然地发生了。如果广州快消品包装设计公司不想对竞争说坏话,我如何展示我的报价相对于其他人的优势?


在竞争之前考虑你的客户

广州快消品包装设计公司认为这种方法从长远来看是最有效的,因为它专注于客户,而不是竞争对手。如果您在准确、详细地了解客户情况的全部性质方面做了工作,并提出了完全符合客户要求的解决方案,那么竞争对手是谁有什么区别,或者竞争对手做了什么?

做品牌直接找总监谈
总监一对一免费咨询与评估
相关案例
RELATED CASES
付小姐
张小姐

业务咨询 付小姐

业务咨询 张小姐

总监微信咨询 付小姐