广州vi设计公司制定关于买方的销售流程

广州vi设计公司最近经常坐在买方的座位上。对于我们的咨询公司，我们正在寻找新的 IT 供应商、新设备、图形服务和特定用品来支持我们的培训课程。被卖给他真是令人着迷。或者，更确切地说，我应该说，卖家试图向我出售商品是一件很有趣的事情。我想相信销售专业精神已经发展。我想相信，广州vi设计公司在这个时候，每个人都“明白”买家在销售对话中最重要。然而，这不是我所经历的。

广州vi设计公司以下是我在上周观察到的 3 种非常糟糕的销售行为：

• 向我投球。如果没有我是否对信息、服务或产品感兴趣的背景，过早地展示你所做的事情几乎总是会扼杀销售。

• 不在听。当然，首先不要问任何会导致有意义的对话的问题，或者让我有机会回应或解释任何有助于向我推销的情况。

• 如果我不决定与他们合作，这会让我觉得自己很愚蠢。广州vi设计公司从本质上讲，他们说，“嗯，这就是我们所做的，也是为什么我们是最好的。如果您不想与我们合作，您将成为为此买单的人。我们还有很多其他人想和我们一起工作。”

• 作为买家，我想要什么？

• 首先要理解。广州vi设计公司被问到的问题让我能够解释我想要完成什么，我想避免什么，适用于我们独特公司的流程（所有公司在某些方面都是独一无二的），我的时机，我的恐惧，以及什么价值会让我跳起来说，“我们进去了！”

• 卖家将他们提供的产品与对我的意义联系起来！我不想在字里行间阅读并弄清楚。让我很容易看到你所拥有的或所做的对我有多重要。

• 广州vi设计公司的时间利用得很好。不要让我感到厌烦或陷入与我、我的处境和未来无关的信息。在对话开始时澄清议程，并确保概述了我想要涵盖的内容。

• 及时、完整的跟进。让我知道你珍惜我的时间，确认谈话的重点，在 24 小时内发送你承诺的信息。

• 看起来很简单，不是吗？制定有关买方的销售流程，进行研究，在谈话中仔细调查事实，不要过早地介绍或解释你所拥有或所做的事情。广州vi设计公司良好的销售行为帮助我买你卖的东西！