广州品牌设计公司生动地描绘您的潜在客户从购买您的产品

“那么，广州品牌设计公司到底卖的是什么？”这是我们开始合作时我向新客户提出的第一个问题。大多数时候，他们会以产品名称、他们销售的产品或服务的类型或他们提供产品或服务的过程来回应。但这并不是他们所卖的。

画出人们真正从你那里购买的东西

相反，广州品牌设计公司潜在客户实际上是在购买您的产品或服务的最终结果。换句话说，他们正在购买一个期望的未来状态。以下是广告商在定位潜在客户时如何描绘期望的未来状态的一些示例：

• 在两周内减掉 20 磅。

• 30 天后看起来更年轻。

• 把你的债务减半。

• 找到你理想的关系。

• 今天就发现你梦寐以求的工作。

• 在不到三个月的时间内完成你的练习

尽管如此，生动地描绘您的潜在客户从购买您的产品或使用您的服务时将体验到的最终结果只是等式的一半。虽然您可能能够传达潜在客户将从您的产品中体验到的明显好处，但这并不意味着这种好处足以让他们做出改变。将潜在客户推销到他们想去的地方可能会激发良好的对话，但可能不会使潜在客户付诸行动。

哎哟，好痛！

广州品牌设计公司潜在客户当前使用的产品或服务可能“还好”或“足够好”。如果它足够好，那么潜在客户为什么要花费金钱和时间来做出改变？在做出任何规模的购买决定时，对变化的恐惧是所有人最大的恐惧。在人们向你购买之前，他们目前的状态必须有足够的痛苦或不适，足以激励他们采取行动并寻求新的状态。因此，广州品牌设计公司需要发现他们当前的痛苦以及不进行更改并将其出售到他们不想成为的地方的成本。

广州品牌设计公司他们不改变他们目前的状况并保持现状，你的潜在客户会付出什么代价？

这是否会花费他们金钱、时间、压力、生产力、销售损失、潜在危险、优秀员工以及他们的健康？ 一旦你通过使用精心设计的问题发现他们的痛苦是什么，那么只有这样你才能描绘出从他们“痛苦”的现在到他们想要的未来状态的画面。如果您身体健康，您不会觉得有必要去看医生。如果广州品牌设计公司目前有工作并且对自己的工作感到满意，那么您很可能不会积极寻找新的工作。但是，如果您生病了，广州品牌设计公司与生病相关的疼痛会促使您寻求帮助。同样，如果您对当前工作感到悲惨或失业，广州品牌设计公司这种痛苦可能会成为推动您寻找新工作以偿还债务或重新开始享受生活和事业的动力。

出卖痛苦

广州品牌设计公司有一个故事说军队中的一名军官出色地完成了招募新兵享受政府福利的工作。墨菲警官被分配到入职培训中心，在那里他向新兵介绍他们的福利，尤其是地理标志保险。广州品牌设计公司向他建议的近 100% 的新兵推销政府保险单的成功率高得惊人。在他的演讲中，墨菲解释了基础知识。然后他与新员工分享了以下见解。“如果你在战斗中阵亡并拥有地理标志保险，政府必须向你的受益人支付 200,000 美元。但如果你没有购买地理标志保险而被杀，政府只需支付 6,000 美元。”“现在，”他总结道，“你认为他们会先派出哪一队人参战？”然后，墨菲以新兵可以理解的方式分享了不购买 GI 保险的痛苦。广州品牌设计公司帮助他们了解不购买保险的成本高于保单的价格。对于购买的潜在客户，不改变的成本必须大于做出改变的成本。