装修公司的vi设计醒来并加入 COMBO PROSPECTING 的战斗

装修公司的vi设计就像爱德华·德·博诺 (Edward de Bono) 多年前所提倡的那样，我们都需要“猛击头部一侧”，才能让我们摆脱白日梦。然而，大多数销售人员都是眼巴巴的傻瓜，因为他们计划仅仅通过市场营销、内部销售或社交媒体活动中的勺子式线索来达到他们的目标，再加上他们自己的一些额外努力。醒来！离开画布！嗅闻真理的咸味。你在积分上落后了，所以你必须找到一种通过一二三淘汰赛组合获胜的方法！一而再，再而三; 棒和刺，棒和刺，吸收敲击声；把它磨出来。. . 然后轰！专业销售的竞争非常激烈，当您与内心的恶魔作斗争、对抗客户的冷漠、参与的障碍和绝望的竞争时，装修公司的vi设计会面临持续的压力。它进行了 12 轮，通常是 14 轮，有时当您与竞争对手之间的差距微乎其微时，技术淘汰赛就会获胜。

您不会失去销量，竞争对手的销量会超过您——而您所面临的最大竞争对手就是无所作为，也就是冷漠的现状。那是阿里，那是弗雷泽，那是泰森。. . 对于那些真正了解拳击的人来说，那就是帕奎奥或罗伯托杜兰。每个人都应该看《石头之手》，讲述多才多艺的巴拿马拳手杜兰，可以说是有史以来最伟大的球员之一，他用战略组合击败了糖雷伦纳德。

拳击与装修公司的vi设计销售有很多相似之处，所以任何伟大的拳击电影，包括愤怒的公牛，都可以教会现代卖家很多东西。您将面临的最大战斗来自内部。纪律是不要在第一轮花费太多精力，要有策略而不是使用蛮力，要真正了解你的竞争对手，并利用弱点。这些只是一些例子。你只和你上次获胜一样好。许多人失败了，在装修公司的vi设计专业微笑的外表下过着平静的绝望生活。销售生涯可能是残酷的。提供收入是唯一可以保护您的东西，但收入是一种结果，而不是一项活动。装修公司的vi设计需要适当合格的管道才能产生收入，而创建管道需要高水平的智能活动。作为销售人员，万病之源就是盈利收入；庞大的装修公司的vi设计销售渠道推动了大量收入，这也消除了销售压力。

“对行动的第一个承诺是与梦想中的前景进行第一次会面，”安东尼·伊纳里诺 (Anthony Iannarino) 说。装修公司的vi设计可以阅读任何时代的 10,000 本其他销售书籍，但如果你不能突破，开始对话，然后进行正确的价值叙述，它们的观点将毫无意义。谈判——没有实际意义。收官战术——没有实际意义。SPIN 销售——没有实际意义。如此有效的勘探和登陆会议解决了地球上所有销售环境中的根本挑战：以正确的议程和叙述进入谈判桌。如果装修公司的vi设计正确打开，您将为价值定下基调，赢得后续会议，并确定交易。开始很重要，第一印象很重要。最大的森林包含在一颗种子中。

Jeb Blount 的 Fanatical Prospecting 和我现在的 COMBO Prospecting 都专注于如何突破并吸引潜在客户。装修公司的vi设计组合是关键：呼叫、语音邮件和电子邮件（全部在两分钟内完成），并考虑添加短信、LinkedIn、InMail 和 Twitter DM 以进行初步外展。TOPO 的 Craig Rosenberg 和 Jeb Blount 提到了“三重接触”。他们了解成功取决于持续外展的现实。2014 年发布的 TOPO 销售发展基准报告显示，任何活动都需要在集中时期与个人而非组织进行 8-12 次接触才能有效。该报告还强调了通过多种渠道（包括语音）推动外展的重要性。

如果装修公司的vi设计是一个无法亲自参加 C 级会议的卖家，那么您就不是生存所需的地方，更不用说繁荣了。如果您读过 1,000 本书并且可以凭记忆背诵名言和挑战者理论 (CEB)，这并不重要。如果你能从口袋里拿出一捆金色和蓝色的床单来做米勒·海曼忍者黑带表演式的手部动作，这并不重要。知识不是装修公司的vi设计销售的力量——魔鬼在细节中。Fanatical Prospecting 的作者 Jeb Blount 说：“这是基础的悖论，这是我推荐的 COMBO Prospecting 伙伴。”装修公司的vi设计可以成为最好的倾听者，成为最好的提问者，并拥有人类已知的最严格的销售流程和方法。如果你面前没有潜在客户，一切都是白费力气，什么也不会发生。联系并联系某人，最好是通过电话，然后是电子邮件，然后是 LinkedIn InMail 或联系请求。

执行就是一切。偏向于行动，而不是想法，会让你走得最远最快。为完美的电子邮件或 InMail 努力可能看起来很棒，但想想相关性的悖论。迈克尔乔丹花了 10,000 小时投三分球成为有史以来比赛中获胜的球员，格雷茨基的伟大也是以同样的方式建立的。同样，有史以来最伟大的板球运动员唐纳德·布拉德曼 (Donald Bradman) 用一个树桩练习将高尔夫球击打在波纹雨水箱上数小时，以磨练他的手眼协调能力和反应能力。

亚伯拉罕林肯说：“装修公司的vi设计给我六个小时砍一棵树，我会用前四个小时来磨斧头。” 按照 Mike Weinberg 的说法，我们必须“锐化我们的销售故事”，但是一旦您掌握了它并了解了哪些客户与您现有的客户相似，就可以采取大规模、高超的行动砍伐森林。

一旦装修公司的vi设计的信息在目标垂直方向以正确的方式产生共鸣，您就不必过度考虑它。一个在一周内用最完美的定制目标电子邮件击中 20 个潜在客户的卖家永远不会抓住一个拥有清晰模板、每天打电话、语音邮件和电子邮件 50 个目标的卖家。

要做到这一点，你必须在头脑中记住这些关于正确行动的概念。分析麻痹、拖延和完美主义是无效的。认为有一些灵丹妙药可以放入社交销售信息中，从而使您与会面或交易达成一致，这只是自欺欺人。

有许多研究表明，需要 7 到 12 次接触才能召开会议。真正的问题是你不能一遍又一遍地发送相同的邮件来达到这些数字，因为你会被删除。启用、教育和引导您的潜在客户在整个过程中提升参与度。社交在整体战略中发挥作用。以下是有效的外展活动的样子：

第 1 天：组合。

第 2 天：社会参与。

第 3 天：白皮书。

第 4 天：他们在社交媒体上的引用。

第 5 天：幻灯片共享。

第 6 天：案例研究。

装修公司的vi设计最重要的是每次都绝对为节奏增加价值。您可以使用 SalesLoft Cadence 或 CRM 系统任务等软件来确保您在接触时保持井井有条。您也可以制作一个手动电子表格并在帐户旁边添加一列，其中包含联系人姓名和最后一次触摸。如果装修公司的vi设计每季度只处理 50 个帐户，您将开始记住您正在挖掘的每个联系人，并了解头目是谁以及您通过多种渠道与他们沟通的频率。我在这里使用 COMBO 创建的是一种有效且一致且具有高度预测性的打开方式。如果您选择 100 个关键客户，您将能够在前两个季度打开其中 20 个的机会。我已经在从加利福尼亚到纽约、伦敦、新加坡到悉尼的多个全球市场的学员中对这些理论进行了道路测试，这些市场的公司销售具有高度破坏性的软件。

开盘，而不是收盘，是装修公司的vi设计销售最重要的阶段，因为它是二元的。这类似于在没有牛顿第一定律或不承认万有引力的情况下从事科学研究。这就像试图成为一名战士，但无法有效地出拳。COMBO Prospecting 将在经济不景气的情况下召开会议，即使您还没有解决方案，它也会召开会议。装修公司的vi设计就像拳击一样，肾击、肋骨击球和勾拳的组合比单拳更具破坏性。当然，迈克泰森可能会抛出有史以来最重的一拳并被淘汰——如果它落地的话。但是把所有的鸡蛋放在一个篮子里太冒险了。探矿渠道也是如此，因为当你对某人进行模式打断时，就会有一系列设计好的活动闪现光彩。但在销售的背景下，这种技术绝不是敌对的。它是自信的并且符合客户的最佳利益。