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德州vi设计温暖和模糊的价值主张

德州vi设计销售快讯

人们喜欢术语“价值主张”,因此用户友好,不威胁,可爱,温暖和安全。一些权威人士竭尽全力将其提升到其他可疑且以前很受欢迎的前辈之上,例如“电梯间距”,这个概念可以追溯到试图通过毫无戒备的(被困)听众提高自己的水平的电梯工人。


我猜想有一次,有人警告卖家,“ Pitch”一词不利于咨询性销售。因此,德州vi设计事情演变为USP –或“独特的销售主张”,以彰显个人产品的独特性。但是德州vi设计产品级别的唯一性很少见,连续的唯一性很少见。最后,它仍然是关于所售商品的内容,因此,只是一个高音调。因此,德州vi设计随着它的发展,购买者显然正在寻找“价值”(无论它是如何定义的,或者更经常是未定义的),同时允许卖方坚持熟悉的概念“提议”,从而使德州vi设计倍受青睐。 :“价值主张””。


德州vi设计主张:

  • 提供或建议要考虑,接受,采用或完成的事情的行为。

  • 拟议的计划或方案。

  • 交易条款,例如在业务中。

虽然这可能在焦点小组中发挥了很好的作用,但现实是您可以在上面涂上口红,但这仍然是一个“沥青”。就像销售中的许多事情一样,问题的根本在于概念,而不是执行。


面临的挑战是,德州vi设计仍在以预成型的价值观念为通用人群进入销售环境,并提出将针对特定情况的建议。即使是精心设计的价值主张,也得益于市场营销的出色贡献,都植根于“这对您有好处的原因”,然后提出来–推销给潜在的买家。尽管价值支持中的许多假设确实是准确的,但它们通常是以一种非常有方向性的方式“提出”的,就像一个音调。


德州vi设计事实与因素

德州vi设计更好的选择是将价值主张的关键要素用作讨论的基础。与潜在价值购买者相互定义和发展价值比提议价值要有效得多。您仍然可以利用相同的事实和因素,但是德州vi设计更多的是您使用它们来发起和进行讨论的方式,这不仅可以使您更好地了解买方,买方的要求和目标,而且可以使买方参与进来。买家以更深远和更具影响力的方式。这将使您在买方可以承担的价值点上达成共同商定,而不会觉得这是以预制的方式强加于他们的。


“德州vi设计价值主张”的唯一实际用途是取消不符合您先入为主的“谁是您的正确购买者”概念的购买者的资格。将命题更改为定义,德州vi设计将消除那些无法从您的产品中受益的买家,德州vi设计同时让您吸引和吸引比适合自己的买家更广泛的买家。

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