如何与消极的思想家达成创意vi设计销售

如何与消极的思想家达成创意vi设计销售

你太积极了吗？

如果创意vi设计像大多数推销员一样，而大多数推销员一样，那么创意vi设计会很积极。如果创意vi设计是企业主或首席执行官，情况也是如此。

创意vi设计倾向于以目标为导向，在某些情况下会看到潜在的上升趋势，为了抓住机遇而冒险，会趋向于带来带来愉悦和满足感的结果。

结果，创意vi设计倾向于销售积极。创意vi设计讨论功能和好处，展示创意vi设计的产品或服务将如何帮助创意vi设计的潜在客户获得更好的结果，并描绘出他们的生活或业务将如何得到改善。

这种方法有一个问题：一半时间都无效。

那就对了。尽管难以置信，但并不是每个人都像创意vi设计一样积极。实际上，大约一半的人口是消极思想家。

他们以安全为导向，看到情况下的潜在弊端，放弃机会以避免风险，他们倾向于摆脱那些给他们带来痛苦和不适的结果。（听起来像创意vi设计认识的人吗？）

创意vi设计面临的挑战是，创意vi设计不能对消极的人采用积极的销售方法。他们无法欣赏创意vi设计所描述的好处，因为他们过于关注成本和风险。他们看不到创意vi设计所描绘的美好未来的景象，因为他们所能想象的就是一切都出了问题的未来。

那么，如何卖给消极思想家呢？负面的。

是的，创意vi设计必须做180。专注于与他们产生共鸣。

提醒他们什么都不做的危险。警告他们选择劣质产品或服务的弊端。说明创意vi设计的产品如何降低风险并保护现有资产。

不要谈论创意vi设计的产品或服务如何帮助他们获得更多他们想要的东西，而谈论它如何帮助他们减少他们想要的东西。不要向他们展示如何使他们朝着自己想要的目标迈进，而不要向他们展示如何使他们从恐惧的结果中摆脱出来。

创意vi设计如何判断创意vi设计的前景是否是消极的思想家？

进行需求分析时，听听他们的意见。他们是否很难描述自己的目标，却对自己的挑战充满信心？

他们有很多担忧和忧虑吗？他们的皱眉程度超过微笑吗？他们在这个问题上拖延了很长时间了吗？宾果游戏，他们是负面的。

让我清楚：这不是一件坏事。这就是它们的样子。实际上，创意vi设计是有价值的。（我的朋友克雷格·普赖斯（Craig Price）有一本关于该主题的好书：《半杯：现实主义者的指南》。）对于我们这些积极的思想家来说，这似乎有些陌生。正如我们对积极的关注对他们而言似乎陌生。

这意味着，如果我们想增加销售量，就需要适应他们的思维方式。对于大多数创意vi设计销售人员而言，负面销售需要练习，因为这对我们而言并非自然而然。但是，如果创意vi设计为此工作，我很肯定创意vi设计可以成功。

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关于作者

唐·库珀

唐·库珀

唐被称为“创意vi设计销售异教徒”。他的职业生涯始于……岁。

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