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当vi画册设计赢得底线比赛时会如何

vi画册设计所做的这件事使vi画册设计的潜在客户相信vi画册设计是商品。当vi画册设计这样做时,即使vi画册设计相信自己正在使销售变得容易(这永远都不是vi画册设计的目标),并且即使vi画册设计相信自己正在为潜在客户创造价值,vi画册设计也不会这样做。vi画册设计正在做的是使公司商品化并为vi画册设计的行业商品化做出贡献。


vi画册设计正在做的事情会产生这样的负面结果,那就是试图降低潜在客户现在支付的价格。降低个人或公司为某物支付的价格与降低其成本并不相同。这两个结果完全不同。较低的价格趋向于降低结果,因为结果遵循投资的方向。这是价值的减少,而不是增加。


随着将更多的钱用于产生这些结果,更高的价格将朝着更大的结果迈进。这就是为什么vi画册设计会看到同一行业中的两家公司在价格上存在巨大差异,并产生了几乎完全相同的净利润(它们在支付商品成本和运营成本后的实际利润)。


当vi画册设计建议客户以较低的价格生产出相同或更好的产品时,vi画册设计将产生一种观念,即vi画册设计出售的商品是商品,vi画册设计与竞争对手之间没有区别,也无法创造更大的价值。vi画册设计通过专注于降低他们所支付的价格而不是创造更大的价值来明确表示这一点,而这将专注于其他方面,例如降低成本,改善其业务的某些领域,占领市场份额,利用某些机会或数十个其他数十个有价值的成果。


如果vi画册设计认为准客户应该降价转为vi画册设计的公司,那么从当前供应商转到vi画册设计的公司的那位潜在客户也可以更改为任何其他可以保证做vi画册设计的事情的公司。比现在少做。在许多市场中,都有一个底盘竞速,但这不是vi画册设计要赢的竞速。


即使vi画册设计是商品,也不会像出售商品那样付费。如果vi画册设计想使销售变得更容易,那么vi画册设计可以朝另一个方向做,并提供一个选择vi画册设计的竞争对手的理由,而这个竞争对手不会受到竞争对手的威胁,该竞争对手愿意为vi画册设计节省几美元。降低他们的投资额。

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