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花店vi设计采用“喷涂并祈祷”模式

花店vi设计所有人都可能是这种销售情况的受害者。您正在购买产品或服务,并分享您想要实现的挑战和/或目标。然后,销售人员进入“喷雾祈祷”模式。他喷洒了所有解决方案,并祈祷能与您产生共鸣。听起来有点熟?那么,这种行为的原因是什么呢?有数百本关于聆听主题的销售书籍和音频。销售人员被告知他们有两只耳朵和一只嘴是有原因的。销售培训师,教练和管理人员讲的是提出好问题,挑衅性问题的重要性。这是知道和做的差距。销售人员知道该怎么做,但是,当他们听到“购买信号”时,他们会感到兴奋,情绪开始运行会议,而不是咨询性销售技巧。


为了缩小差距,发展两种情绪智力技能,可以帮助您停止过早和过于频繁地陈述:情绪自我意识和冲动控制。具有自我意识的销售人员会注意出现的各种触发因素,这些触发因素会使他们的嘴巴动起来。他们认识到诸如“我们确实需要……”或“我们正在与……面对挑战”之类的陈述会引发表达和解决问题的情感反应。随着意识的增强,您可以识别消除不适当反应的情绪。我喜欢教客户使用“为什么,什么,什么”公式来阻止急于节省一天的情绪反应。


当潜在客户共享关注点时,请训练自己停止,思考并获得以下花店vi设计答案:


  • 花店vi设计为什么这是个问题?

  • 这个问题对当今的前景有何影响?

  • 如果此问题继续存在,对未来有何影响?

  • 这种增强的意识可以帮助您回到合乎逻辑的思维框架,花店vi设计以提出更多问题并避免出现/抛出情况。


花店vi设计让我们看一下脉冲控制,它被定义为在跳动之前具有“看”的能力。花店vi设计开发了这种EQ技能的销售人员可以控制将LEAP的冲动转化为解决方案。


花店vi设计在真正弄清潜在客户挑战的根本原因之前,他们控制着提出解决方案的冲动。

冲动控制也延迟了满足。优秀的销售人员有能力延迟提出解决方案和倾听自己说话的冲动。快速解决方法并不在他们的词汇表中,因为花店vi设计理解呈现的问题通常不是真正的问题。花店vi设计系统地学习潜在客户的故事。花时间通过运用情绪上的自我意识和冲动控制来学习准客户的故事。让您的潜在客户完成他们的故事!

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