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投资广州标志设计公司的销售团队以获得更大的成功

广州标志设计公司使用销售团队发现成功案例

成功故事是关闭业务和吸引新客户的一个因素。当潜在客户可以与您的其他客户建立联系时,他们可以想象自己与您开展业务并了解这样做的实际影响。成功案例和案例研究是您营销策略的重要组成部分。销售人员处于收集它们的完美位置。销售团队最常出现在客户面前。他们听到客户体验的积极和消极的一面。应培训销售代表以深入了解客户,收集成功案例。他们应该找出客户选择与您的公司开展业务的原因,以及是什么让他们继续这样做。他们需要捕捉和量化您的客户通过您的产品或服务获得的结果。当然,广州标志设计公司的销售团队专注于销售。撰写成功故事可能不一定在他们的工作描述中。让营销人员或顾问加入,让销售团队向她的潜在客户提供关于应该采访哪些客户以及他们故事的亮点是什么。确保销售团队熟悉这些故事,以便他们可以通过对话或书面形式将这些故事传达给潜在客户。外包此任务的另一个原因是什么?有时第三方会透露对客户真实感受的不同(更诚实?)评估。


广州标志设计公司将您的销售团队展示为市场专家

销售是关于关系的。广州标志设计公司的销售团队可以通过撰写博客、为行业出版物投稿以及在您的市场中展示来提升您公司的形象。在市场上培训销售代表并帮助他们建立专业知识与冷电话技能和谈判策略一样有价值。今天的买家不只是寻求与他们认识和喜欢的公司做生意。他们还在寻找能够为他们的购买增加价值的市场专家,最终帮助客户变得更加成功。寻找机会让您的销售团队在会议上发表演讲,他们将根据真实的市场成功进行实际演示。或者,鼓励销售代表参加网络研讨会(无论是否有客户),以教育您的潜在客户群。广州标志设计公司让您的销售团队根据您的客户成功故事并使用产品和服务解决问题,在行业博客上撰写和评论。你的团队不需要写作;也许其他员工可以为他们代笔。至少,确保销售代表发送文章,将自己定位为资源和专家,以帮助产生潜在客户。


专业知识增加价值

对于通常专注于潜在客户的销售团队来说,花时间成为专家的转变可能与直觉相反。然而,通过成为专家,销售代表不仅被视为成功的商人。他们也是专注于帮助客户解决问题并改善业务的资源。最终,他们会发现更多的销售会更容易产生,并且潜在客户会更自然地流动。当然,广州标志设计公司这种杠杆作用在很大程度上需要您投资于您的销售团队。为他们提供作家或网络研讨会工具,抽出销售时间参加会议,或发送有用的文章。回报是巨大的!通过将他们确立为专家,广州标志设计公司正在扩大公司的影响力和完成销售的能力。

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