宁波标志设计公司分享品牌定位的5个过程

准备好为您自己的公司制定品牌定位策略了吗？以下步骤将为您提供实现目标的可靠路线图。我还包含了指向其他资源的链接，这些链接将有助于填写一些详细信息。让我们开始吧！

步骤 1. 从您的整体业务需求开始。

作为一家公司，您想实现什么目标？您的定位是业务战略的基本支柱，它会影响您推动增长和吸引维持扩张所需的人才的方式。如果您还没有写下您的业务目标，请与您的管理团队坐下来，确保每个人都有明确的优先事项。这样，当您开始制定定位声明时，您就会有一个清晰的目标。

步骤 2. 研究您的目标客户和竞争对手。

宁波标志设计公司根据专业服务营销的一项研究，对受众和竞争有深入了解的公司成为高增长企业（年增长率至少为 20% 的企业）的可能性是其两倍以上。此类调查通常称为品牌研究，通常由独立实体进行，以确保其机密性并鼓励参与者提供更诚实的反馈。它通常涉及与当前客户、潜在客户和推荐来源的访谈。它还包括对您的竞争对手的分析——他们对自己的评价以及您的观众如何看待他们。

品牌研究还可以确定您以前无法看到的优势和劣势。此外，您将了解潜在客户在选择过程中最看重的因素。而品牌研究对于下一步的成功至关重要。

步骤 3. 确定您的差异化优势。

这是您的业务目标和品牌研究变成营销黄金的地方。宁波标志设计公司借助团队的洞察力、公司的外部看法以及对竞争对手定位的新理解，您将挑选出既使您在竞争中脱颖而出，又对潜在客户选择公司时有价值的特征。

强大的差异化因素还必须满足其他三个标准：它们必须 1) 真实，2) 可证明以及 3) 与您的目标受众相关。如果差异化因素不正确，客户通常会感觉到它并以怀疑的态度接近您的公司。这就是为什么您应该能够用证据支持每个区分因素。通常，您会在品牌研究中发现证据（例如，发现“10 个客户中有 9 个将我们推荐给其他人”是一个很好的统计数据，可以强化各种差异化因素）。

一些差异化因素可能是您在研究中发现的特征（“客户认为我们非常灵活”），而另一些差异化因素可能是您已经培养的专业（“我们专门为会计师事务所提供网络安全服务”）。如果您发现现有的差异化因素不足，您可能会决定追求新的关注领域或专注于特定的优势领域。虽然这种方法一开始是有抱负的，但只要您真正致力于公司并能证明您正在继续这样做，它就可以奏效。如果您正在努力思考可能的差异化因素，请参阅这份包含21 个专业服务差异化因素的清单以获取想法。

宁波标志设计公司要了解有关发现差异化因素的更多信息，请查看我们的免费专业服务公司差异化指南。另外，我建议您阅读这篇关于竞争差异化的博客文章。

第 4 步。制定您的品牌定位声明。

现在是时候将您的差异化因素转化为一个能够清晰传达您的竞争优势的故事了。宁波标志设计公司定位声明将您的主要购买主张提炼成一个简短的段落。这是一份内部文件——因为它很紧凑，不打算在您的网站或营销材料中逐字使用。相反，当您需要灵感来描述您的公司或说服人们向您购买时，可以将其视为可以一次又一次返回的来源。品牌定位声明可以采用两种不同的形式：精心制作的段落或提示性声明。开发一个精心制作的段落需要更多的技巧和时间，但一些公司发现它更容易转化为营销信息。提示性语句组装起来更快更简单——您的团队用适当的信息填空。

为什么客户选择他们而不是其他公司？他们专门从事法律实践，因此他们是行业专家。这使他们在与律师事务所和法律部门开展业务时比服务于多个行业的通才 IT 公司更具优势。他们还声称自己是利基市场的领导者。

还有什么支持他们的定位？他们开发了一套专有工具，使他们能够比竞争对手更好地完成工作。由于他们的团队包括站在客户角度的专业人士（律师、首席信息官、执行董事），他们非常了解他们的需求。他们也享有很高的声誉，他们可以通过引用高比例的客户与他们签订长期合同来证明这一点。

那么你如何使用你的品牌定位声明呢？许多公司做的第一件事就是发展他们的电梯演讲——对你公司的简短描述，回答这个问题，“你的公司是做什么的？” 保持你的电梯演讲简短——一两句话通常会奏效——并用自然的对话语言写出来。如果人们要记住它，它应该听起来像一个人实际上会说的话。

您还可以将定位声明用作消息传递架构的基础。您的消息传递架构是一份文件，可为您的每个受众阐明关键消息并解决他们可能有的具体反对意见。例如，“为什么我会选择你的公司而不是更知名的竞争对手？”

最后，宁波标志设计公司将使用您的定位声明作为您网站和营销宣传材料上的标题和有说服力的语言的灵感。

步骤 5. 实施您的新定位。

任何战略，无论构思多么好，都不会在执行不力的情况下幸免于难。宁波标志设计公司必须拥有合适的通信工具——这些工具将支持您传递的新信息。这可能需要重新审视您用于营销服务的所有内容。至少，您需要在营销材料和网站中反映您的新定位。