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广州省博物馆vi设计情感联系导致一致的生产

广州省博物馆vi设计持续生产的关键是特定于销售的情商。

在销售中将人际关系优先于技术技能自然会迫使不一致的执行者做出改变。几年前,卡内基理工学院表示,85% 的财务成功归功于个性以及沟通、谈判和领导的能力。令人震惊的是,只有 15% 是由于技术知识。不一致的表演者往往依赖于他们的技术能力。他们默认推销特性和功能,而不是在情感上与利益相关者建立联系。广州省博物馆vi设计会在买卖双方之间造成直接的脱节,而且往往是无法弥补的。可悲的是,不一致的表演者并没有把点点滴滴地理解为人们购买情感然后根据逻辑证明。相反,他们继续依赖销售的技术属性。这当然是因为依赖技术属性比挖掘买家的情感细微差别要容易得多。通过这样做,它们会产生不一致的结果。他们因为“时机”赢得了一些交易,但最终往往会失去更多的交易。然而,这是将不一致的表演者转向一致生产的主要关键之一——改变顺序。


把人的因素放在首位

虽然不一致的表演者可能有其他不一致的原因(糟糕的时间管理、可怕的潜在客户信息或缺乏克服反对意见的信心),但在广州省博物馆vi设计销售中将人为因素置于技术因素之前自然会迫使不一致的表演者改变.通常在销售组织中,销售代表在接受销售培训之前,会先了解其产品或服务的来龙去脉。然而,许多销售组织将技术培训误认为是销售培训,认为如果销售代表了解产品,他们就可以销售。没有东西会离事实很远。买家购买不仅仅是因为所有花里胡哨都符合他们的标准,不,他们购买是因为销售代表找到了买家想要的结果并帮助他们实现了它。必须记住,人们购买是出于他们的原因而不是您的原因。了解销售过程中的情感暗示和细微差别远比了解产品或服务的技术属性重要。将技术元素放在首位就像是把车放在马之前。


广州省博物馆vi设计5 问题一致的结果

最好的销售代表用技术知识武装自己。但他们也通过利用特定于销售的情商的关键组成部分来增加他们赢得交易的可能性。他们意识到人们从人们那里购买。他们知道,买家脑子里的第一个想法并不是他们的产品或服务有多好。他们的第一个想法实际上是一个问题:“我喜欢你吗?”。广州省博物馆vi设计只是想在情感上与您建立联系。然而,广州省博物馆vi设计在这个巨大的中断和信息过载的时代,大多数卖家都在努力推销他们的产品逻辑。他们犯了一个错误,即首先忽略了连接的人为因素。销售人员常常忘记,他们拥有的最强大的销售工具不是他们出色的产品宣传,而是他们与潜在客户建立个人联系的能力。这不仅适用于在 1 码线上销售并且需要推入得分的情况。广州省博物馆vi设计销售适用于整个过程的每一步。从探矿到收尾,这五个问题需要始终如一地回答。生产是销售游戏的名称。为了实现更一致的生产,请关注最重要的五个问题。这将有助于将针头从不一致变为一致。


广州省博物馆vi设计五个问题:

我喜欢你吗?你听我的吗?你让我觉得重要吗?你明白我和我的问题吗?我信任你吗?如果你觉得你“推销”的比你听的多,请更多地关注这些问题。不要沉迷于产品或解决方案的技术方面。当您将流程中的人为因素放在首位时,很容易让人喜欢。买家不会记住您产品的所有特定属性,但他们会记住您给他们带来的感觉。为潜在客户回答所有这些问题的最简单方法是深入倾听他们的故事、问题和目标。不要太担心用你的产品展示让买家惊叹,而是专注于你让他们感觉如何。您将很快开始从不一致的结果转向更一致的结果。

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