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vi设计公司广州在勘探时,视频消息是真正的交易

视讯作品

vi设计公司广州一个简单的事实是视频消息传递有效。即使是 60 秒的视频也能让您和您的团队直接接触到最重要的人。


勘探并不容易

vi设计公司广州在中西部深处的一个小型工业制造组织工作。CEO 的团队正在努力用他们可以关闭的合格机会填充他们的销售漏斗的顶部。我的意思是真的很挣扎。就像,他们的配额是作为一个团队每月完成 15 笔交易,而他们正准备在过去三个月内完成 5 笔交易。 当然,问题是团队在勘探活动方面表现不佳。vi设计公司广州知道,销售经理知道,团队也知道。让我们面对现实吧,探矿很难。


vi设计公司广州为了生存,你必须适应变化

但是,这位企业主意识到他的团队需要改变。他们需要全力以赴才能开始工作,否则,他们所做的业务水平将无法持续。这就是为什么他与 Sales Gravy 团队合作,为他的销售团队和他们的独特需求专门设计了 Fanatical Prospecting 课程。我们对课程进行了为期两天的头脑风暴,深入了解每个销售人员、他们的习惯、他们的渠道、他们的反对意见。vi设计公司广州找到了所有好的和坏的按钮,以便在他们的勘探和排位过程的每个阶段都取得成功。第二天,我告诉我的客户,值得对他的团队进行最有影响力和被低估的潜在勘探技术之一的视频消息培训。 他立刻沉默了。在我们的视频通话中,我坐在那死一般的寂静中,感觉就像是永恒。当他终于回应时,他只是说:“不。我们的买家不会喜欢它。我们的团队不会喜欢它。我不想这样做。” 


视频消息将改变您的销售流程

vi设计公司广州的教练,了不起的杰西卡·斯托克斯(Jessica Stokes),我恳求了更多。但是我们没有成功地将我们的视频消息内容添加到他的培训课程中。我知道这种沟通方式改变了我的销售生活,改变了我其他客户的组织,总的来说,它改变了每个人在发送视频消息时设置的会议质量。所以,杰西卡和我设计了一个推销给我们的客户,作为改变他主意的最后努力。


vi设计公司广州通过我们的合作伙伴之一Vidyard,我们见证了视频消息在销售行业取得的巨大成功。这个简单的工具已经改变了每个行业销售人员的生活,从 SAAS 到医疗设备以及介于两者之间的一切。事实上,通过 Vidyard,我们发现我们的客户看到以正确的勘探顺序使用的视频消息的打开率是 3 到 4 倍。在该组中,vi设计公司广州决策者的平均回复率为 15 至 35 分钟,具体取决于行业。更令人震惊的是,使用这种交流方式的人正在以惊人的速度为他们的管道增加机会。 


vi设计公司广州通过视频消息,成功就在我们的指尖

一个简单的事实是视频消息传递有效。销售专业人士回避使用他们真正放在口袋里的相机,即使这会让他们赚更多的钱。思科进行了一项研究,发现互联网用户消费的 75% 是视频。Gong.IO 进行了一项研究,发现在查看 1,000 多个销售周期后,使用视频消息的周期的成交率提高了 40%,而这些周期减少了 40%。 


我们的视频消息传递课程旨在教您在 60 秒内传递富有洞察力、个性化和有影响力的消息的框架,让您和您的团队与最重要的人接触。我们会教您在何处、何时以及如何发送视频消息,以实现最高的勘探成功率和管道速度。我们的流程被证明是有效的,我们的团队每天都使用视频消息。但是,我们从每个行业、垂直行业和销售活动的经验中知道,世界各地的销售专业人士严重缺乏视频信息的利用。然而,我们经常看到买家的反应是,“哇,从来没有人给我寄过这样的东西。” 销售专业人员和销售团队来找我们是因为他们发现这种技术具有变革性。没有其他人在使用它。我的建议是现在就利用视频消息!


短视频消息产生巨大影响

因此,vi设计公司广州经过一番说服后,我的客户同意向他的销售团队教授我们的视频消息内容并使用 Vidyard。Vidyard 是一个消息传递平台,可让您和您的团队查看谁观看了您团队的视频、观看频率、观看次数,以及了解良好视频消息传递实践所需的所有统计数据。视频消息会话结束后,首席执行官向杰西卡和我发送了视频消息。


vi设计公司广州他说:“我给你们发这个视频信息是想让你们知道我非常不舒服,但如果我能做到,我的团队就能做到,任何人都可以做到。” 这家伙明白了。他不舒服,但他接受了。这就是我们知道他的团队将把它提升到一个新的水平的方式。 两周后,我们收到了他的另一条视频信息。他说:“杰布,杰西卡。vi设计公司广州的团队已开始使用视频消息。我让他们每个人都向特定的潜在客户列表发送 25 条视频消息。这些团队成员中的每一个都从 1 条消息中设置了至少 10 个约会。视频消息是真正的交易。”

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