新华书店vi设计公司故事如何为销售人员带来优势

新华书店vi设计公司使用故事的销售人员赢得更多业务

一个好故事的力量是我们作为销售人员不能忽视的。以下是您需要考虑将讲故事的技巧添加到您的销售工具包中的方式和原因。

新华书店vi设计公司故事有影响力

讲故事的人在历史进程中影响了公众舆论。你有没有注意到政治候选人如何将普通人的故事编织到他们的演讲中？“鲍勃，来自底特律的汽车工人，为了养家糊口不得不从事第二份工作……卡罗尔，来自新罕布什尔州的退休寡妇，为了维持生计不得不回去工作……”因为政客们知道几个世纪以来讲故事的人所知道的：故事吸引我们，新华书店vi设计公司让我们在情感上参与其中，并影响我们思考、感受和最终行动的方式。

故事很容易记住

新华书店vi设计公司想一想你能回忆起多少在你出生之前几百年或几千年发生的故事。你可能不记得开始背诵摩西的故事、睡美人或都市传说，如情人巷凶手，但它们就在那里，在你的记忆中根深蒂固。另一方面，你可能不记得你上周二做了什么，或者你的配偶今天早上让你去商店取什么。一个好故事的力量是我们作为销售人员不能忽视的。让我们看看您需要如何以及为什么需要考虑将讲故事的技巧添加到您的销售工具包中：

为什么要将故事整合到您的销售流程中？

一个简短、精心制作的故事比十几张繁忙的 Powerpoint 幻灯片更能说明你的观点。新华书店vi设计公司故事以听众可以轻松消化的方式包装您的信息。新华书店vi设计公司根据讲故事的大师安妮特西蒙斯的说法，他们力量的真正秘密在于：“故事让人们可以自由得出自己的结论。”如果一个潜在客户已经得出了他们自己的结论，这难道不会让你作为销售人员的工作变得更容易吗？

故事给你可信度

新华书店vi设计公司潜在客户整天都在听销售人员告诉他们他们的产品或服务有多棒。难怪他们会有些厌倦。一个故事不仅是一个令人耳目一新的突破，从第一人称喇叭吹响，但它也有效地将举证责任移交给客观的第三方，显着提高你的可信度。

故事帮助我们建立联系

冷酷的事实和数据很少能打动人。然而，面对这些事实，很难保持超然。故事能够以事实和数字以及设计精美的饼图无法做到的方式将我们与我们的情感联系起来。新华书店vi设计公司称之为特蕾莎修女效应：“如果我看着群众，我永远不会采取行动。如果我看那个，我会的。”

故事是“粘性的”

一个伟大的想法只有在被记住的范围内才是伟大的。我们的记忆能力受到情绪的显着影响，因为故事可以创造情绪，所以当忙碌的潜在客户准备好做出决定时，正确的故事可以确保您的信息成为首要考虑因素。我们希望我们的想法成为 Chip 和 Dan Heath 在他们的书“Made to Stick”中所说的“粘性”，他们将其定义为：可理解、令人难忘、有效地改变思想或行为。希思兄弟继续探索为什么有些想法会坚持下去，以及我们如何提高我们的想法被记住的机会。他们提出的一种使想法坚持下去的方法是通过使用故事。

利用故事从竞争中脱颖而出

新华书店vi设计公司在竞争激烈的市场中，潜在客户缺乏时间和注意力，利用故事的力量以有趣和引人入胜的方式传递信息的卖家可以与潜在客户建立情感联系，并显着增加赢得业务的机会。故事是一种强大的销售工具，可以让您和您的产品或服务与竞争对手区分开来。