专业品牌酒店vi设计公司失去主食并增加销售额

从事专业品牌酒店vi设计公司销售意味着您必须不断结识新朋友。

当专业品牌酒店vi设计公司将合格的潜在客户与嫌疑人分开，然后建立这些关键关系时，您最终可能必须提交一份提案，或者我更喜欢称之为工作说明。交付您的销售建议的日子到了。幸运的是，您避免了通过电子邮件发送提案的常用请求。除非是正式的征求建议书 (RFP)，否则此请求是不增加销售额的可靠方法。当你和你未来的客户坐下来（总是积极思考）时，专业品牌酒店vi设计公司把装订好的 3 份交给她 5 页的提案。前景做什么？

通常，专业品牌酒店vi设计公司会立即翻到最后一页查找价格。多年的调节创造了一个信念系统，即价格在最后一页。这种信念推动了翻到该页面的行为，并提供了她想要的结果，而不一定是你想要的结果。如果你丢失了主食会发生什么？您无需装订页面，而是将每一页，一次一页交给您未来的客户。然后在给她下一页之前解释每一页并确保同意。由于我采用了这种行为，我还没有丢失工作声明。我学到的（多亏了一位令人难以置信的导师和教练 Ray Overdorff 的建议）是完全不同的定位自己。当我与未来的客户坐下来时，我向他或她解释说，我们的会议将在约定的 30 分钟内进行。我问的第一个问题是，“在我们上次会议和今天的会议之间，是否发生了可能影响我们之前讨论的内容的重大事件？”

专业品牌酒店vi设计公司等待回应。

如果专业品牌酒店vi设计公司回答是否定的，那么我继续分享第一页。如果回答是肯定的，我要求进一步澄清，以确保我已在我的工作说明中包含所有必要的事实。我未来的客户会收到第一页，我们会从他或她之前讨论过的情况开始对其进行审查。然后我简要解释了我为改善这种情况而采取的方法，例如客户服务。

专业品牌酒店vi设计公司在第一页的底部，我讨论了我的服务带来的价值。在分享第二页之前，我先问三个问题：

我是否正确而简洁地确定了您的挑战？专业品牌酒店vi设计公司是否错过了您目前面临的任何问题？您对我的方法或价值有任何疑问吗？

专业品牌酒店vi设计公司在进行任何讨论和进一步澄清以确保达成一致之后，我将第二页传出。此页面上有以下内容：

• 建议

• 可交付成果

• 假设

• 投资回报

同样，遵循相同的过程。在我分发我的最后一页和第三页之前，我确保我有一份协议，其中包含：

• 投资

• 付款条件

• 签名行

• 如前所述，完成相同的过程。

我解释投资，然后等待协议。这段时间的沉默绝对是金子，尤其是当专业品牌酒店vi设计公司的潜在客户正在考虑他或她的行为时。对我来说，通常情况下，沉默不到一分钟。达成协议后，我的最后一个问题是“太好了，我们从哪里开始？” 或“太好了，下一步是什么？”由于失去了主食，我显着增加了销售额，因为我保留了对销售演示过程的控制权。

此外，专业品牌酒店vi设计公司一直被告知，我的建议是潜在客户读过的最彻底、最简洁的建议。这是个好兆头，因为我希望每个新客户都推荐三个推荐人。有好几次，专业品牌酒店vi设计公司在我真正开始与他们合作之前，我就收到了新客户的推荐，因为我如何展示我的工作陈述。当您装订演示文稿时，您已将会议的控制权直接交给了未来的客户。也许这对你有用，但从我 30 多年的销售经验来看，我发现它对我不起作用。简而言之，如果您想增加销售额，最重要的是节省您的订书钉。