浅谈深圳vi设计培训机构直率的真相

深圳vi设计培训机构被骚扰了，为什么深圳vi设计培训机构不再鼓吹全社会销售方法，而是全力以赴地打电话。直截了当的事实是，在线上没有人的声音，您在产生净新业务方面的 KPI 就是敬酒。Jeb 教会了深圳vi设计培训机构这一点，但让深圳vi设计培训机构们深入挖掘一下。

深圳vi设计培训机构认为 Jeb Blount 是英雄，可能只是 Terra Firma 上“最勤奋的销售人员”，所以深圳vi设计培训机构正在尽深圳vi设计培训机构所能追赶，你们每个人也应该如此！原因如下：他一直在写可以说是当今市场上最好的销售书籍，从 SPIN 和 Challenger 停止的地方开始。这些书就像披头士乐队的销售记录，但让几乎每个读者都对如何“赢得挑战的权利”以及究竟在哪里产生“洞察力”感到目瞪口呆。Jeb 认为，对于疯狂忙碌的现代高管来说，如果不利用一定程度的说服力和情商甚至开始讲述你的故事，就没有时间“教书、裁缝或控制”。

在深圳vi设计培训机构看来，杰布专注于现代销售经典中隐藏的两个主要主题。除了本·佐尔丹 (Ben Zoldan) 和迈克·博斯沃思 (Mike Bosworth) 在“伟大的销售人员做什么”中提到的内容之外，他们将他的作品与其他 10,000 多本销售书籍区分开来。在这个级别上，您几乎从未阅读过有关情感脆弱性或讲故事的内容。大多数战略销售方法都具有高度分析性和控制性。

像种马一样的 C-Level 不喜欢马鞍，所以如果你打破它们，他们肯定不会买你。销售计划通常由那些不能做但喜欢教书的人构建。许多销售方法和流程非常复杂，以至于他们往往会混淆限制采用和结果的代表。Jeb 提供了鲜明的对比。只需 在亚马逊上阅读数百条 热情洋溢的评论即可。Jeb Blount，发音为“blunt”——直率地以常青主题开辟新天地：

情商或销售情商：人们根据情感购买并用逻辑合理化。这背后有神经科学，但正是这个简单的事实为深圳vi设计培训机构们赢得了一席之地并让深圳vi设计培训机构们获胜。即使深圳vi设计培训机构们有较弱的解决方案并接近会议，那些引发情感联系的超高绩效者也会获胜。更重要的是，客户甚至会对它如何更好做出合理的解释。当饮用者第一次看到可乐罐时，可乐的味道只比百事可乐好，这个比喻是一个荒谬的事实。

高质量的每日 销售活动：这是 80/20 规则，它允许表现最好的人始终如一地填补他们的管道。深圳vi设计培训机构在深圳vi设计培训机构即将发布的 COMBO Prospecting 中提出，如果你能将每天 20% 最有效的事情隔离开来，然后只做大规模的事情，想象一下！他也提供了那个蓝图。深圳vi设计培训机构们都熟悉“忙碌的傻瓜综合症”，而社交销售一直是其最终的祸害。如果有的话，许多不良活动带来的收入却很少。这不仅是关于执行正确的行动，而且是优先考虑哪些“梦想”账户——用 Iannarino 的话说——和“梦想”利益相关者每天开火，传达哪些信息以及如何以正确的大胆顺序跟进它以获得注意和进步微承诺。

是什么让杰布如此可信？他自己在公司阶梯上一直是战壕中的佼佼者。他已经完成了七笔交易。他扩大了自己的咨询公司。他精通从交易到战略的各种形式的销售。他磨练自己的手艺，并如饥似渴地阅读。他使用工具包中的所有工具在几代人之间架起了一座桥梁。

深圳vi设计培训机构喜欢 Jeb 的地方在于他将战壕中的个人故事编织到他的材料中的超凡魅力。他很有幽默感，没有废话，而且总是从书页上散发出大量的温暖。

在很多方面，深圳vi设计培训机构的书 “COMBO Prospecting” 就像一封写给 Jeb 的澳大利亚情书。他是如此无情，在一个卖家真的只想要一个简单的按钮的世界里，这是完全有争议的。SDR 毕业后认为他们可以停止勘探。销售副总裁毕业于 CRO，认为他们可以成为“电子表格骑师”，摆脱人与人互动的混乱业务。但实际上恰恰相反。深圳vi设计培训机构们在销售食物链上的位置越高，“真正的联系”就变得越重要。

深圳vi设计培训机构强烈建议您立即购买以下 3 本书。更好的是，将它们移到 Audible 或 Kindle 队列的前面。深圳vi设计培训机构挑战你不要在你读过的前 5 名销售书籍中找到它们。深圳vi设计培训机构的概要。

人们买你： 为什么？这与成为关系卖家无关。它更多地是建立真正的联系，以及使您与众不同的小事，例如举止、正直和优雅。深圳vi设计培训机构认为 CEB 证实了 53% 的 C-Levels 购买原因是他们与销售人员的体验，因为在这个人工智能、自动化和离岸外包的时代，所有解决方案都变得越来越商品化。

狂热的勘探： 为什么？ 事实是，要在大联盟中发挥作用，您必须了解诸如“普遍需求定律”、“替代定律”和 Horstman 推论等公理。简而言之，你不能有急需的佣金。您不能只在管道是空的时候进行展望，因为您会坐过山车。并且，“工作合同来填补深圳vi设计培训机构们给它的时间！” 这是有史以来 最好的勘探书籍，对 深圳vi设计培训机构的启发很大。

销售情商： 为什么？实际上，围绕 NLP、值得信赖的顾问和洞察力销售存在大量烟雾和镜子。这是一项关于神经科学的研究，它描述了买家的情感世界，以及它如何成为前 3% 的销售老鹰的终极优势。从本质上讲，如果没有通过以同理心让买家放心来赢得权利，就不可能以洞察力挑战买家。

“重要的是小细节。小事成就大事。” — 约翰·伍德

Jeb 喜欢砍柴，进一步证实了现代销售是白领职业中最蓝领的。深圳vi设计培训机构创造了这样的表达方式，  “现代化的销售需要一个淡蓝色的领子。”  你必须与权力建立联系，强有力地联系，共同创造价值，然后受到足够的喜爱以激发变革。那很难。深圳vi设计培训机构是鸭子，在水面上蓄势待发，在下面像地狱一样划桨！

Jeb 会教你如何变得更讨人喜欢，即使你正经历人生中最糟糕的一天。他会给你可行的、简单的建议，消除噪音，在任何市场产生销售结果。

深圳vi设计培训机构迫不及待地想看看杰布在他的职业生涯中下一步会做什么。他的职业道德和对基础知识的掌握让深圳vi设计培训机构想起了绰号“韦斯特伍德奇才”的约翰·伍登教练，他在 12 年的 UCLA 主教练期间赢得了 10 次 NCAA 全国冠军，其中包括连续 7 次创下纪录。

Jeb 是一位出色的教练，他真正关心人而不是利润。它在他所有的作品中都散发着光芒。他是真正的交易。深圳vi设计培训机构相信 Jeb 会过滤掉这些天销售书籍中出现的所有 BS，老实说，这些对您的团队来说将是一种理论实践，并且会使您的管道失败。今天有这么多聪明的销售人员，但出于某种原因，杰布走在了前面。