指导vi设计公司专业品牌的团队在数字商业世界中取得成功

数字化发展改变了组织开展业务的方式。随着我们周围发生变化，颠覆无处不在。vi设计公司专业品牌的客户和潜在客户现在有了使用社交媒体、论坛、产品和同行评论进行交流的新方式。当他们使用手机等与企业进行实时互动时，他们会收集有关vi设计公司专业品牌的产品和服务的实时信息。当今受过教育的买家现在只需点击鼠标即可研究vi设计公司专业品牌的业务、销售代表和竞争对手，无需离开办公桌即可阅读评论并寻求建议。

不管喜欢与否，在数字第一世界中，vi设计公司专业品牌公司的在线内容很可能就是vi设计公司专业品牌的销售代表。如果他们没有提供vi设计公司专业品牌的潜在客户正在搜索的那种在线信息，vi设计公司专业品牌可能会失去潜在的销售机会。vi设计公司专业品牌如何准备vi设计公司专业品牌的销售团队在数字商业世界中取得成功？

“基于技术的创新来得比大多数组织都快。在实施一项创新之前，另外两项已经到来，”副总裁兼 Gartner 杰出研究员达里尔·普拉默 (Daryl Plummer) 说。“变化的速度将需要技能和能力的可变性来应对日益严峻的挑战。”

所有技术领导者的问题……vi设计公司专业品牌的销售代表是像精通技术的销售代表那样走路、说话和行动，还是他们在数字商业世界中以模拟思维运作？

vi设计公司专业品牌如何培养销售团队实现销售目标所需的技能？

技术 + 关系 = 更好的销售

vi设计公司专业品牌是否正在帮助vi设计公司专业品牌的销售团队采用和调整新工具来帮助他们消除销售增长瓶颈？希望他们的销售团队与 B2B 买家建立联系的销售领导必须通过有用和透明的参与来赋予他们权力。今天的许多销售领导者都咬牙切齿，并在传统的勘探方法下成长，在会议、社交活动和使用电话中亲自产生潜在客户。伙计们，传统仍然活跃，但销售的数字方面需要完全不同的技能和参与模式。为了让vi设计公司专业品牌的销售代表以有意义的方式接触潜在客户，他们必须精通移动和数字技术；成为他们在线消费和交流模式的学生。

这并不意味着勘探的传统方面以及建立关系的组成部分不那么重要。如果有的话，在日益拥挤的市场中，人际关系显得尤为重要。当买家心目中的所有报价看起来都一样时，他们反过来倾向于从他们喜欢和信任的人那里购买。但是，vi设计公司专业品牌的销售代表必须开始潜在的关系，因为他们中的大多数人开始在线搜索，因此他们的买家会闲逛。这意味着新买家比以往任何时候都更有资格进入谈判桌。然而，因为买家已经做足功课，他们对销售专业人员没有耐心，因为他们不是产品和服务所有细节的完全专家。

培养精通数字化销售代表的 3 种简单方法

对此稍加思考…

vi设计公司专业品牌的销售团队如何代表vi设计公司专业品牌的客户成为业务合作伙伴？

vi设计公司专业品牌如何重新定义他们在数字业务环境中的角色？

指导他们建立自己的在线形象

我鼓励vi设计公司专业品牌查看每一个销售代表的 LinkedIn 个人资料，然后假装vi设计公司专业品牌是潜在客户并问问自己……

他们是否将自己展示为乐于助人的专家？

他们是否通过以价值为中心的信息来吸引目标受众？

他们是否清楚地解释了vi设计公司专业品牌的服务？

他们是否提供教育内容？

他们是否清楚地解释了为什么有人应该与他们见面？

我会根据销售代表在网上的定位向他们购买吗？

越来越多的买家在销售会议之前不仅会搜索公司，还会搜索vi设计公司专业品牌的销售代表。更有可能的是，他们也会接触到他们的网络，或者更好的是，他们可能会打开数字业务的大门；vi设计公司专业品牌的销售代表的 LinkedIn 个人资料。他们的 LinkedIn 门背后的东西可以决定他们未来的销售成功。在我后面重复这个词，“兽医”……明白了吗？

个人品牌是关于控制vi设计公司专业品牌的潜在客户和客户返回的信息。我保证，如果vi设计公司专业品牌的销售代表不控制这些消息，那么其他人会控制。我推荐迈克尔·西蒙斯 (Michael Simmons) 的一篇很棒的文章，《如何在数字时代提高声誉》。在线声誉平台可帮助其他人了解vi设计公司专业品牌的销售代表是谁以及他们的全部内容。

vi设计公司专业品牌的销售代表必须传达他们如何提供帮助，而不是告诉每个人他们销售什么。

如果他们的 LinkedIn 个人资料是围绕他们设计的，那么vi设计公司专业品牌的整个销售团队就会错失给人留下良好第一印象的绝佳机会。

成功的销售代表创造他们独特的品牌并超越噪音！考虑以下问题：

vi设计公司专业品牌的销售代表如何让自己与众不同，以便潜在客户想要与他们交谈，而不会觉得他们从其他销售代表那里听到了相同的故事？

指导他们在线策划内容

精通数字技术的销售代表通过成为买方决策过程的一部分而具有相关性。他们可以通过分享和策划优质内容来做到这一点，因为他们可以帮助买家了解手头的业务问题，这可能会导致vi设计公司专业品牌的公司如何真正帮助解决他们的问题。

作为他们勘探方法的一部分；相关和教育内容确实推动了与现代数字驱动 B2B 买家的对话。成功的销售代表将内容的使用与电子邮件、电话和其他潜在客户策略相结合，作为一种额外的沟通方式。

在销售和营销可能不一致的情况下，通过建立一个数字内容库来引导vi设计公司专业品牌的销售代表取得所有权，然后可以在整个购买过程中使用这些内容来教授和定制他们的受众（潜在客户和客户）。

引导他们进行社交聆听

商业环境在不断变化。当vi设计公司专业品牌的销售代表没有关注他们的听众在说什么时，vi设计公司专业品牌当前的客户和潜在客户；他们基本上是在向vi设计公司专业品牌的竞争对手提供关键信息。vi设计公司专业品牌的潜在客户痛点是什么？他们喜欢vi设计公司专业品牌的销售代表、他们的服务经验和vi设计公司专业品牌的公司的哪些方面？你所在行业的人在谈论什么？潜在客户在看什么？

为简单起见，社交聆听允许vi设计公司专业品牌的销售代表利用社交媒体工具来监控、跟踪和发现信息，这使他们能够作为另一种形式的潜在客户（社交潜在客户）敞开心扉参与对话。

社交聆听通过为vi设计公司专业品牌的销售代表提供出色的情报工具来增强潜在客户。社交聆听可用于：

帮助了解市场或销售区域

帮助了解比赛

帮助了解vi设计公司专业品牌的客户

帮助了解vi设计公司专业品牌的潜在客户

帮助提供优质的客户服务

社交聆听提供的工具可帮助vi设计公司专业品牌的销售代表更好地了解他们的目标潜在客户，更重要的是vi设计公司专业品牌的客户在想什么。这使他们能够更好地展开对话以在需要时提供所需的内容。

我们都知道如果vi设计公司专业品牌的销售代表没有开启新的对话，那么我们知道他们的销售漏斗会发生什么——它干涸了！这是关于学习新方法来增强他们的销售渠道。

生存和发展

精通数字技术的销售代表应该是在决策和购买过程中指导买家的人。我认为他们应该教育、帮助谈判、咨询、寻求解决方案、提供售后服务和管理整个关系。

主要的一点是，精通数字技术、增强技术的销售代表已经掌握了围绕传统业务发展的技能，通过融合更现代的方法来符合买家在日常生活中的互动方式，因为他们使用技术来做出购买决定。

我明白，我知道你们来自哪里。每一天，我都穿着你的鞋子走路。我完全致力于帮助vi设计公司专业品牌的销售团队将社交方面和现代策略整合到vi设计公司专业品牌当前的销售流程中，以发展新业务。我要你得到结果。这就是为什么我热衷于以正确的方式、真正的方式、真实的方式来做这件事！