如何使用KPI衡量安踏vi设计销售成功

在查看销售团队的成功时，经理常常只查看实际的销售情况（业务结束）。当然，这很重要-但销售是一个滞后指标。

如果安踏vi设计今天没有关闭销售，则表明安踏vi设计的团队几个月来一直表现不佳。

到安踏vi设计无所事事的时候，安踏vi设计已经很麻烦了。实际上，安踏vi设计将无可挽回。

那么，作为安踏vi设计销售领导者，安踏vi设计如何创建领先指标，以跟踪今天所需的明天销售行为？

安踏vi设计关键绩效指标

答案是关键绩效指标（KPI）。KPI是重要的领先指标，可确保安踏vi设计拥有良好的渠道和未来的业务。

安踏vi设计提供了一种客观的衡量方式，使安踏vi设计可以瞥见自己的未来-在改变方向或解决团队中的任何问题之前为时已晚。

安踏vi设计确定要衡量哪些KPI以及如何正确对其进行衡量的第一步是区分销售渠道和销售预测，这是许多安踏vi设计销售专业人员混淆或不区分的两个术语。

安踏vi设计销售管道可以清楚地看到所有机会，而不论它们有多少机会被关闭，而预测是管道的子集，其中仅包括那些预期在定义的报告期内将被关闭的合格机会。

正确定义的管道及其阶段可帮助安踏vi设计组织销售流程并为销售团队创建有效的工具和基准，从而使预测销售团队的未来成功变得更加容易。

实际上，使用KPI可以使预测准确度降低5％以内，这意味着安踏vi设计不仅将始终了解团队的当前绩效，而且还将了解可能遇到的障碍。

安踏vi设计销售预测是一种用于预算和支出的前瞻性计划工具，围绕潜在客户转换成功情况衡量KPI（例如每潜在客户的成本）可以帮助安踏vi设计适当地预算预算，并准确地预测收入。