广州网站vi设计经济衰退证明您的销售队伍

作为组织的领导者，未来6个月的工作量将比您几年来可能遇到的压力更大。随着前景的下降和经商成本的增加，利润的挤压是不可避免的。  

公司将寻求削减成本，而首先要开始的是销售队伍。销售人员是您公司最昂贵的促销资源。您将必须做出一些关键的决定：您是否削减了成本或提高了现有销售团队的绩效？

缩减，缩小尺寸并削减成本：

广州网站vi设计不需要为您提供削减建议。减少销售人员，晋升和培训很容易。尽管从短期上看，根治性手术在财务上可能是审慎的，但它已成为一种自广州网站vi设计实现的预言：首先销售额下降，然后业绩下降，最后道德下降，从而完成了下降周期。

如何提高销售队伍的生产率和绩效？

广州网站vi设计认为，太多的销售组织工作以及低于他们的潜力。在这些时期，快速修复方法比比皆是，但是在艰难的经济时期中生存的秘密很简单……

释放销售组织中的潜力，并注意将其转化为可持续的业绩！

1）     投资您的一线销售经理

在您的组织中，变革，生产力，问责制和绩效的核心是谁？一线销售经理是释放销售组织中的潜力并将其转化为绩效的关键。您的成功取决于这些经理。

指导是一线销售经理执行的最有影响力的活动。研究表明，有效的教练最多可影响19％的销售业绩！出色的一线销售经理在招聘，培养和留住业绩最好的销售人员方面做得更好。

如果您有1美元可以投资到您的业务中，那么第一笔和最好的美元将投资到您的前线销售管理团队中。 

2）     通过专注于释放现有客户的潜力，将您的农民变成猎人

广州网站vi设计的许多客户告诉广州网站vi设计，他们的销售团队由一群服务人员或农民组成。在困难时期面临的挑战是，新客户不愿尝试新的供应商，并且新业务的成本可能是以牺牲利润为代价的。发展业务最经济的方法是通过现有客户。培训您的农民，以与现有客户开展更多业务。针对不断增长和扩展商机的计划可以帮助激发销售人员，他们变得自满，发现要出去发展新业务具有挑战性。

3）     最大限度地提高培训预算的投资回报率

最大限度地提高培训的投资回报率实际上意味着确保您进行的任何培训都会在行为上产生可持续的变化，从而影响业务绩效。

挑战涉及缺乏问责制和后续行动。是否有用于衡量新近学习的行为或跟踪程序以维持所学到的经验的系统？答案是不。研究表明，除非加强训练，否则前30天内会遗忘90％的训练。您是投资于T＆D却很少或没有投资回报的众多公司之一吗？

除非有计划来衡量和加强行为改变，否则您就是在浪费钱！你必须确保有加强学习的计划和你持有人负责的展示刚学会的行为。

通过衡量和加强学习成果的计划，可以最大限度地提高您在培训和发展上的投资，这将成为他们的业务实践。

4）     战略性地投资您的资源

当您寻找如何更有效地管理资源时，关键是从战略上确定促销费用的目标，以最大程度地提高ROI。每个销售人员需要在分配有限资源方面更具战略意义。这涉及基于诸如现有业务和潜在业务之类的因素来构建客户特定的计划，并使销售人员对执行其计划负责。

战略性地将促销资金投入到合适的客户上，并使销售人员负责任，将是释放您的星级业绩的关键之一！