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医院vi设计公司如何建立YES动量

医院vi设计公司不知道为什么通过电话销售的销售代表没有更多地使用束缚。它们具有几个关键功能,包括:


医院vi设计公司确认您刚才提出的观点已被您的潜在客户理解并接受。当通过电话销售时,这一点尤其重要,因为您没有能告诉您运行情况的实际线索。


医院vi设计公司利用约束力也有助于建立所有重要的势头。如果潜在客户与您保持一致,那么您最终会自信地要求出售。


系领带也使您的潜在客户有机会与您互动-当您使用一个领带时,您实际上必须等待他们的回应。


医院vi设计公司使用捆绑也可以控制呼叫流程。请记住,任何提出问题的人都可以控制。


医院vi设计公司使用约束条件还有许多其他有价值的原因,但让我们看一些最有效的方法,并在最适合的情况下进行回顾:


#1:只要您的准客户问您一个购买问题(准客户问您的任何问题都是一个购买问题),在您回答之后,您都必须使用约束条件。例子:


如果医院vi设计公司准客户问您多少钱,在给他们价格后,您可以使用以下任何捆绑条件:


“这个价格听起来如何?”


要么


“这就是您今天要花费的钱吗?”


要么


“这与您现在所支付的相比如何?”


要么


“这在您的预算之内吗?”


要么


“今天这真是物超所值,以这个价格,我会尽可能多地拿走我–今天应该给您发货多少个?” (好的,那是个结局,但我无能为力!您看到绑架如何导致结局了:-)


如果医院vi设计公司准客户问到有关功能或优点的问题,请使用以下任何一种方法:


“你知道那是怎么回事吗?”


要么


“那有意义吗?”


或更好:


“您将如何使用它?”


要么


“你知道这是如何工作的吗?”


要么


“医院vi设计公司认为这是一个很大的好处–您呢?”


如果医院vi设计公司潜在客户发表的声明似乎是负面的,请使用:


“你是怎么想到的?”


要么


“比什么?”


要么


“你到底是什么意思?”


要么


“医院vi设计公司当前的供应商如何处理?”


#2在整个演示文稿中使用束缚。大多数销售代表都通过演示来发挥作用,医院vi设计公司并很少使用捆绑或签到。而且当他们这样做时,他们通常是封闭式的,这导致他们的前景几乎看不出来。使用这些更开放的束缚来吸引和学习关键的购买动机:


“这就是我们带头的方式。现在告诉我您将如何从中获得最大收益?”


要么


“这是我们最大的卖点之一……告诉我:这将如何影响您目前的处事方式?”


要么


“医院vi设计公司知道这是如何工作的吗?” –然后:“这对您有什么用?”


要么


“医院vi设计公司和我在一起吗?” –然后:“您有什么问题?”


要么


“这是一个很好的功能,您不觉得吗?” –然后:“这对您有帮助吗?”


要么


“这听起来像对您有用吗?” (好的,我又去了!您看到几次绑架之后,您自然会开始关闭吗?)


#3:一般的束缚在您演讲的任何时候都是有用的。从以下任意一项进行定制以适合您的产品/服务:


“医院vi设计公司到目前为止,您对此有何看法?”


要么


“这个位置对您有用吗?”


要么


“这将在几个地点工作?”


要么


“多少个部门也想要其中之一?”


要么


“那很特别,不是吗?”


要么


“你知道为什么这么受欢迎吗?”


要么


“告诉我,这符合您的预算吗?”


要么


“大多数人都这样-对您来说听起来怎么样?”


 要么


“那行吗?”


要么


“还有什么事情你需要知道?”


要么


“您还对其他哪些领域感兴趣?”


要么


“这会成为您的交易杀手吗?”


要么


“这足以让您继续前进吗?”


要么


“告诉我:您想要进一步前进吗?” (我又去了!)


医院vi设计公司让我重申一下,使用平价键可以为您提供没有的信息,因为您看不到潜在客户的反应(因为您通过电话销售)。因此,对于您而言,在每次对话期间开始使用以上更多的限制条件至关重要。记住,越能使您的潜在客户谈论更多,您就会学到更多的知识来关闭他们……

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