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龙logo设计停止与鳄鱼搏斗

每个人都对在通过龙logo设计进行销售或勘探时是否应使用电话脚本有意见。  那些不相信使用它们的人列举了许多原因,包括:


使用龙logo设计脚本听起来像电话推销员

遵循龙logo设计脚本太局限性–您必须“顺其自然”

如果您遵循龙logo设计脚本,则无法向潜在客户咨询

龙logo设计脚本听起来都“卖得好”,以至于潜在客户无法接受

人们总是可以告诉您您正在阅读某些内容,因此您听起来不专业

您无法编写所有内容的脚本–有时候,您只需要一点点ad-lib

脚本一开始就可以,但是现在您是“专业人士”,就不需要它们了……

等等。我敢打赌,您自己会想到一些原因,为什么您从不会因为剧本而死……


然后有些人认为您绝对必须遵循脚本。写了几本有关电话脚本的书,您可以想象我订阅了这个小组。  我认为您应该遵循脚本的一些原因是:


  • 遵循脚本实际上使您听起来更专业

  • 遵循脚本可以确保您提出所有正确的限定问题

  • 脚本使您的工作更加轻松,因为您知道自己去过的地方和要去的地方

  • 脚本使您能够真正聆听潜在客户的真实想法

  • 遵循脚本可以使您对销售过程充满信心和掌控

  • 遵循脚本化销售方法,您可以在每次通话中练习完美

遵循龙logo设计脚本化销售方法的上述每个原因都会极大地影响您销售过程的每个阶段,并且其中任何一个都可以成败交易。但是,我向那些坚持不使用脚本的人提出的真正论据是:无论您是否了解脚本,您已经在遵循脚本。


想想看:如果我要记录一个星期的所有龙logo设计,然后再抄录并将它们转回给您,是不是我要给您的是您自己的“脚本”?每次遇到问题,异议或冒犯时,您一遍又一遍地重复着相同的话,这不是真的吗?当然可以!


您会看到,现在每个人都已经在使用某种脚本,但是其中大多数的问题在于,它们是在销售热潮中开发的,而他们却从潜在客户或客户那里“拿走了”。销售代表使用的大多数响应都是在当场考虑到的,并且是针对(通常是为辩护)某种困难的销售情况而制定的。


只需考虑一下您如何习惯性地应对突发事件,例如“这是关于龙logo设计?” 或“我们不会感兴趣”或“只需给我发龙logo设计电子邮件”。可能是,您使用的响应无效,这只会导致您感到沮丧和电话不情愿。


另一方面,使用经过专业准备的脚本的最大好处之一是,您可以提前设计最有效的龙logo设计,然后像专业人员一样交付行。我经常喜欢在老电视节目《奥马哈狂野王国的共同》中引用马龙·珀金斯的话。


如果您还记得的话,他的同事吉姆(Jim)总是在“龙logo设计与鳄鱼搏斗”领域,而马龙(Marlon)在报道“路虎的安全性和舒适性”时。我总是记得马龙,然后喝了一口冰茶,想着:“长大后,我想成为马龙而不是吉姆!”


在龙logo设计销售中,这是一回事。如果您没有采取准备有效的方法,那么每次潜在客户回答时,您都会突然像Jim一样“与鳄鱼搏斗”。但是,如果您花时间在会议室的安全性和舒适性中,针对日复一日的销售情况提出最佳的答复,声明和问题,那么您可以冷静而冷静地处理这些情况。甚至在两次回复之间都喝一口冰茶!


正如我刚才提到的,您所面对的龙logo设计销售情况中的80%与昨天,上个月等所面对的情况相同,并且与您在下周和下个月所面临的情况相同。这是大多数销售代表从未利用过的关于销售的最好的事情之一。任何行业的顶级制作人都知道这一点,并通过花时间编写对他们的最有力和最有效的响应来利用它们,从而发挥自己的优势,然后他们进行演练,练习和演练,听起来自然。这就是为什么顶级制作人听起来如此流畅和专业的原因。他们花了一些时间将脚本内部化,因此他们可以自然地传递响应。


而且,关于实践的一句话。  您是否注意到我不是说他们“读了剧本”?每个专业人士(无论是演员,舞蹈演员还是足球运动员)都花费数小时的时间学习他们的手艺和练习技巧,因此当需要表演时,他们会自动进行。迈阿密海豚队超级碗冠军得主唐·舒拉(Don Shula)曾说过,他的球员每天都要练习,直到他们的任务和技巧自动完成。他说,如果玩家需要“思考”下一步该怎么做,现在已经来不及了!


任何龙logo设计销售专业人员都一样。如果您需要考虑如何回答问题,问题,异议或拖延,那么为时已晚!  但是,如果您已编写出最佳方法或应对措施并记住了,则可以像专业人员一样处理这些情况。这为您提供了最大的成功机会。


因此,您是否应该学习和使用精心设计的真实世界的龙logo设计应对方法,从而为您日复一日地获得成功的销售情况提供最佳机会?还是应该继续做下去,希望自己说的话偶尔会奏效,同时又想知道为什么销售对您来说如此困难,而对于办公室中的顶级制作人却容易呢?


龙logo设计该问题的答案将决定您是否选择学习和使用脚本,以及您在事业上的成功与否。

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