酒店vi设计案例销售事实：您的成功有风险吗？

酒店vi设计案例销售事实：您的成功有风险吗？

您面对残酷的事实吗？

我最喜欢的商业书籍之一是吉姆·柯林（Jim Collin）的经典著作《从善到善》。酒店vi设计案例在第四章中，他分享了一家伟大的公司如何“直面现实的残酷事实”，而不是普通的组织将其“坚强地扎根”。

作为酒店vi设计案例销售专家，我们每天都面临着与我们的世界观相矛盾的残酷事实。我们周围的世界正在不断发展变化，酒店vi设计案例并改变了我们角色的要求。这种变化有些不受欢迎，也不容易处理。然而，优秀的销售人员会面对残酷的事实，并制定策略并根据当前现实做出决策。其他人则浪费了宝贵的时间，试图保持现状，或者寻找难以捉摸的银弹，酒店vi设计案例使一切重新变得正确。所以...你是谁？您是大卫站起来站在巨人身上，充分意识到这一挑战吗？酒店vi设计案例还是您是大鸟脖子深处的沙子？为了帮助您思考这个问题，我想与您分享我今天销售团队面临的三大残酷事实，以及对您的销售成功的启示。

现实的酒店vi设计案例残酷事实

酒店vi设计案例在我们的前景中，我们所有人的外观和声音都一样。

哎哟！！对不起，是真的。您认为很难区分您的产品。好吧，猜猜是什么？酒店vi设计案例买家发现很难辨别供应商之间的相关差异。西蒙·西内克（Simon Sinek）在其最畅销书中的报价中总结了这一点，为什么呢？“我们无法以相同的价格，相同的质量，相似的服务从别人那里购买任何产品或服务。”

酒店vi设计案例对销售成功的影响：如果酒店vi设计案例依靠产品或服务的功能和优点来创造差异化，那就好运了！通过与客户和潜在客户的日常互动的质量和相关价值开始与众不同。用为他们服务的方式挑战他们的思维，定期提供支持他们业务成功的高价值市场数据，酒店vi设计案例并在每次电子邮件，电话，演示或会议中展示您对他们世界的了解。不要试图比竞争对手“看起来更好”……发展您的销售方法，使其成为有价值的差异化产品并“看起来很相关”。

现实的残酷事实

酒店vi设计案例需要您的信息。

我们深陷信息超载。我最近读到每天有超过1500亿封电子邮件（是的，是“ b”）。（我发誓1,490亿是不请自来的销售消息，跟进销售人员的跟进和更新。）并且出于……出于好奇，我昨天在Google上搜索了“销售培训”一词。在27秒内，我收到了3.32亿个结果！那么，为什么有人要从我这里获得有关销售培训的信息呢？世界上信息淹没，所以这是专业卖家所需要的最后一件事。

酒店vi设计案例对您的销售成功的影响：销售人员发布信息很容易。对于许多人来说，它都会计入您的指标。坦率地说，这是懒惰的，而且效果不佳。作为潜在的买家，我不需要您的信息……我需要您将您的信息与我，我的世界和我的优先事项联系起来，从而通过我的定义为我的成功做出贡献。这需要您做作业……并深入思考，不仅是下一封电子邮件或建议的“内容”，还包括“上下文”。如果您想打我的雷达或征询我的意见，...现在就联系对我来说很重要的事情！

酒店vi设计案例现实的残酷事实

没有人愿意为任何事情付出比必要更多的钱。

当然不是。这包括你和我...对吗？但这并不意味着我们总是购买最便宜的选择。酒店vi设计案例对于想要让不成功的卖方轻松的买家来说，价格已经成为他们的“替罪羊”……对于希望放弃竞标价格的卖方，价格也成为了他们的“替罪羊”。对销售成功的影响：酒店vi设计案例销售并不容易……成功需要您对任何购买情况进行深入思考。如果您不能（或选择不）在价格上竞争，那么您作为销售专家的角色就是促使买方感到有必要支付公平价格的催化剂。我的意思不是说教，说服或说服。如果您损失了价格，这让您感到惊讶，则表明存在以下三种情况之一：

酒店vi设计案例无法理解最低价格实际上是销售的主要条件。

• 酒店vi设计案例没有从采购组织的角度揭示可能会破坏价格与价值平衡的利益/优先事项。

• 您确定了优先事项，但是未能以有影响力的利益相关者的家喻户晓的方式有效地连接您的价值。简而言之，您的提案具有内容，但却错过了上下文。

• 当然，今天出售股票还有其他残酷的事实。因此，这是您下次团队会议的宝贵而有趣的练习……

酒店vi设计案例让小组确定共同的销售挑战，然后考虑相关的现实残酷事实。使用残酷的事实作为决策或制定解决问题的策略的出发点。当竞争对手陷入停顿时，您将发现新的思路，这将帮助您推动销售流程。