健身房vi设计销售经理总是要我过来教他们的销售员一些关门技巧。我很乐意，但是问题是我不知道任何“关闭技巧”。您想做的任何潜在买家都可以做，但无论如何都会引起买方的re悔或取消。健身房vi设计结束不应该困难；这只是健身房vi设计销售周期的另一部分。仅当潜在客户尚未准备好购买时，完成交易才变得困难。听起来很简单，那么为什么应该关闭，停止或永远不关闭销售呢？为什么销售人员认为潜在客户准备好在不购买时购买？销售人员如何带着潜在客户一直到销售周期结束，却不知道交易是否会完成？这是因为销售人员在销售周期中前进了，而前景却没有。
“在给您我所拥有的所有信息的情况下，我已竭尽所能，回答了您的所有问题并提供了您的所有要求。您为什么不现在购买？”
潜在客户可能在考虑以下其中一项：
“我还没有准备好购买，所以我不知道你为什么期望我这么做。”
“您让我不知所措，现在我不得不向参与购买的其他人解释这些信息，他们都很忙。”
“这是我公司中其他人的首要任务，因此我急忙获得他们需要的一切，现在却一事无成，我不知道该怎么说。”
“尽管我了解您的产品的风吹草动，但我仍然真的不知道您的产品是否是满足我需求的最佳解决方案。”
“我们的工作重点发生了变化，我没有时间给您回电，否则我很难过，所以我不想给您打电话并告诉我们我们的决定。”
有效的结账始于获得承诺。潜在客户和销售人员必须在销售周期的每个步骤中做出承诺。通常，销售人员不会考虑让潜在客户做出承诺，直到交易结束为止。销售人员非常擅长做出承诺并向潜在客户提供信息。
他们了解所售健身房vi设计或服务的所有知识，并乐于分享这些知识。他们认为他们的健身房vi设计解决方案是最好的，当然，健身房vi设计潜在客户应该选择它。我们希望我们的销售人员有这种感觉，而现实是潜在客户可能不会。我们希望我们的销售人员能够善于从潜在客户那里获得承诺和信息。如果推销员被视为问题解决者，而不是推销其产品或服务是否合适的人，这应该很容易。
“所以这是我的交易技巧：回到销售开始并正确地做。”
健身房vi设计接近潜在客户时，销售人员需要首先提出问题以了解情况并确定他们的解决方案是否合适。一旦完成，他们应该只共享显示产品适合性的信息，健身房vi设计并在所需的任何领域培训潜在客户。如果这种兴趣继续存在，他们应该向潜在客户寻求承诺。回答以下问题，进行介绍，阅读或阅读下一次对话的材料，安排其他会议或尝试产品并对其进行评分是潜在客户可能做出的承诺的示例。销售经理应帮助销售人员做出适合于销售周期中每个步骤的承诺。
你的健身房vi设计预算是多少？
除了您自己之外，还有谁参与决策？
使参与决策过程的每个人都参与其中的最佳方法是什么？
您的实施时间表是什么？
您做出决定的时间表是什么？
我们的解决方案将如何满足您的需求？
您还考虑了哪些其他解决方案？
我什么时候应该找您了解您的决定？
我的一个向酒店和零售业出售视听设备的客户中有一个正在与一家小型饭店连锁店合作。他们一直在与总经理交谈，总经理说他拥有决策权。他们获得了他所需的所有信息，并给了他报价，但无法让他进行示威，这是达成交易所必需的。
健身房vi设计在两个月的时间里，这共接了3个销售电话以及一些电话和电子邮件。感觉买卖正在向前发展，因为他要求报价，并给出一切迹象表明他将从他们那里购买。在收到报价后，销售员打电话对其进行复审，总经理告诉他他会尽快与他联系。
一周后，销售人员试图跟进并留下一条消息。总经理没有回电话。销售人员通过电子邮件发送，健身房vi设计没有回复。两个星期过去了，仍然没有回音。健身房vi设计销售人员确定，一旦收到报价，这笔交易就会结束。
当销售员向我描述此问题时，我问了几个问题，然后鼓励他做一些研究，然后在考虑到新信息的情况下致电总经理。事实证明，所有者已将决定委托给总经理，然后决定需要更多参与。这使流程陷入僵局，对总经理来说可能有些尴尬。我帮助销售人员弄清楚了如何使总经理更容易地使所有者快速发展并看起来像个天才，但这花了一些时间。
如果销售人员尽早做出了与所有者见面的承诺，即使他最初并未参与该决定，健身房vi设计也可以避免这种情况。如果潜在客户不会回答问题或做出任何承诺，则表明销售没有进展。找出原因，或着手准备购买的某些潜在客户。健身房vi设计在情况可能发生变化的几个月后，跟进该前景。即使他们从别人那里购买了产品，也要跟进并查看其工作原理，因为可能没有。
这是我获得承诺的健身房vi设计提示：
与参与决策的所有人建立关系。
问好问题并倾听，以便您可以收集信息以了解他们的需求。
给他们他们需要的信息。
在适当的时间要求承诺。
如果您无法兑现承诺，则表明销售没有进展，您需要采取其他措施。
达成交易实际上是要获得承诺，最终的承诺就是进行购买。
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