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充分利用物流vi设计的时间来产生最大的投资回报率

什么使企业对企业的网络值得物流vi设计花时间?

物流vi设计对企业网络是多少小企业主和疯狂忙碌的销售专业人员增加销售量。


物流vi设计在工作周的每一天,都有商会午餐会,开放日,正式的企业对企业网络小组,协会会议,更不用说研讨会,网络研讨会了。物流vi设计对这些事件进行分类并参加它们需要花费时间,并且一些销售专业人员对此时间的投入不佳。2005年12月,我写了一篇有关企业对企业网络成本的文章。我计算出的是,物流vi设计或销售专业人员平均每年为企业对企业网络投入约30,000美元。


这是计算的基础:

  • 拥有一个商会的会员资格,一个正式商业团体,一个行业协会,一个行业协会和一个专业协会的会员资格

  • 伙食费(早餐,午餐,晚餐)

  • 差旅费(当时的燃料费约为2.35加仑)

  • 时间成本(参加,驾驶和计划)

  • 今天,我敢肯定,仅燃油成本一项,30,000美元的投资至少增加了20%。


此投资不包括任何其他营销活动,例如贸易展览;撰写博客,文章或专栏;更新网站;印刷名片或小册子;赠送促销品;并在其他社交媒体网站上进行互动。现在,如果小企业主或销售专业人员的客户年平均价值为1,000美元,那么他(她)每年将需要至少获得30个新客户,物流vi设计以使那些投资企业对企业网络的客户达到收支平衡。不幸的是,物流vi设计与许多营销支出一样,没有时间专门用于分析企业到企业网络的结果。


“如果销量增加”的态度或心态,则说明营销工作正在发挥作用,这限制了进一步的分析。


分析营销结果

适当的分析为预测分析奠定了基础。从这些数据中,时间,精力,金钱和情感的业务资源可以更好地定向到那些产生最大投资回报的企业对企业网络事件。如果没有这种分析,企业主和销售人员将扮演Wing It船长的角色。他们在各地进行行销活动,并祈祷能坚持下去。销售增长始于吸引注意力和建立关系。企业对企业网络活动是营销成功的重要跳板。随着自付费用的不断增加和可用时间的减少,问问自己是什么使企业对企业网络值得物流vi设计花时间。这是诚实和可验证的数据回答的一个非常必要的问题。


现在不是“猜测”或“推定”的时候。

我的感觉是,大多数小型企业主,销售专业人员以及C Suite高管可能从未花费时间来回答这个问题。我还相信,前面提到的30,000美元可能是有些震惊和难以置信的。根据我最近的计算,这个数字接近$ 38,000。如果物流vi设计希望增加销售,提高利润率并减少与业务运营相关的压力,则分析这些营销结果可能是有意义的。也许所有这些企业对企业网络都只是让物流vi设计幸存而没有蓬勃发展,而一位同事却分享了“物流vi设计将动作与进度混淆,将活动与结果混淆。”赢得更多销售意味着物流vi设计必须在人满为患,竞争激烈的全球市场中脱颖而出。

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