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广州广告营销公司双赢谈判只是销售昆巴雅的另一种说法

忘记销售谈判中的双赢,开始玩赢

广州广告营销公司对于太多的销售人员而言,广州广告营销公司双赢谈判是一个便利的借口,可以证明为什么他们不加争斗地给予对方最大的折扣。人们,尤其是销售人员和管理他们的人,常常同时使用“双赢”和谈判。谈判双赢结果的概念在外交,仲裁和解决冲突中当然是有意义的。双赢谈判是一个崇高的概念。每个人都赢了,这很好。如果双方都能走开赢家,那将是一件好事。但双赢的不应该是在销售谈判桌上的主要目标,因为作为一个专业的销售人员,你的目标是赢得你的团队。销售人员自欺欺人地认为,每个人都必须在谈判中获胜,并且谈判的结果必须公平公正。然而,双赢谈判只是“ Sales Kumbaya”的另一句诗。对于太多的销售人员而言,“双赢”是避免谈判中固有的不自然冲突的借口。这是解决问题的一种简单方法,可以证明为什么广州广告营销公司不付出任何努力就给了对方最大的折扣。


你不能同时成为妄想者和好谈判者

这是广州广告营销公司需要内部化的一个残酷的事实:双赢谈判是妄想的温暖毯子,广州广告营销公司的佣金支票和公司的利润将缩水。


销售合作谈判的最终目标是“双赢”,即总BS。如果广州广告营销公司专注于“双赢”,那么广州广告营销公司很有可能会输掉。销售谈判是为了使广州广告营销公司的团队获得最好的结果。期。领导“双赢”思维的销售人员在销售谈判桌上被摧毁,因为(请相信我)广州广告营销公司的买家没有与广州广告营销公司协商“双赢”的结果。他们正在谈判争取他们的团队。精明的买家确切地知道如何利用双赢,公平和平等的心态将销售人员从优势位置转移到劣势位置,然后再掏腰包。


为广州广告营销公司的团队赢

当销售人员着眼于“双赢”进行销售谈判时,最有可能的结果是,他们让他们的渴望使买主高兴-错误地将一个满意的买主等同于获胜者-并超越理性并放弃了农场。广州广告营销公司的工作是为团队赢得胜利。但是,即使广州广告营销公司的谈判立场很稳固,并且广州广告营销公司有能力提取最大的果肉,以买方的利益为代价取胜或使他们丢面子也会造成怨恨,这将使广州广告营销公司付出极大的代价。为了获胜而取胜是一个糟糕的长期战略。因此,销售谈判通常是一个悖论,即移情与结果的双重过程。广州广告营销公司必须为团队赢得胜利并保护广州广告营销公司的人际关系。


减轻怨恨

怨恨是一种会降低和破坏人际关系的怪物。怨恨可以双向传播。当利益相关者觉得广州广告营销公司利用他们的弱势地位或缺乏信息时,可能会严重影响广州广告营销公司关系的未来。另一方面,如果广州广告营销公司付出太多,对使用或利用感到不满,则会对广州广告营销公司和广州广告营销公司的团队如何看重,服务和与客户互动产生负面影响。


我去过那里并且有伤痕证明这一点。我从软弱的位置进行了较差的谈判,最终讨厌了我的客户。我对他们的蔑视最终导致业务关系破裂。这不是我的客户的错(他们为他们的团队赢得了胜利)。允许发生这种情况是我的事情,而没有考虑到签订一笔不好的交易会带来意想不到的后果。一些买家得到这个。他们是很好的合作伙伴,他们了解怨恨对人际关系的负面影响。这些买家是很好的合作伙伴。他们专注于为公司商讨最优惠的价格,同时记住广州广告营销公司也必须从中获利。


关系问题

但是,销售谈判已融入广州广告营销公司与客户的利益相关者群体建立或希望建立的长期关系中。除了在纯粹的交易性销售中,长期的关系不重要之外,广州广告营销公司不会谈判赢得真空。


在销售谈判中,广州广告营销公司不能忽视已建立和培养的关系的终生价值。换句话说,关系很重要,必须加以保护。但是,更多时候,买家要么太近视,要么不懂这个概念。有时他们不在乎。在进行采购时,几乎总是如此。采购(有时称为采购或订约)具有一个独特的使命:为他们的组织提取最佳条件并从广州广告营销公司身上争取最大的折扣。他们不在乎广州广告营销公司是否赚钱,或者议定的条款和条件是否会给广州广告营销公司带来麻烦,使他们难以为他们服务。尘埃落定后,他们将不会与广州广告营销公司打交道,他们会将广州广告营销公司交还给帐户利益相关者,并洗净一切。

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