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logo文字设计忘记销售谈判中的双赢

logo文字设计对于太多的设计师而言,双赢谈判是一个便利的借口,logo文字设计可以证明为什么他们不加争斗地给予对方最大的折扣。


人们,尤其是logo文字设计和管理他们的人,常常同时使用“双赢”和谈判。谈判双赢结果的概念在外交,logo文字设计和解决冲突中当然是有意义的。双赢谈判是一个崇高的概念。每个人都赢了,这很好。如果双方都能走开赢家,那将是一件好事。但双赢的不应该是在销售谈判桌上的主要目标,因为作为一个专业的销售人员,你的目标是赢得你的团队。销售人员自欺欺人地认为,每个人都必须在谈判中获胜,并且谈判的结果必须公平公正。然而,logo文字设计只是“ Sales Kumbaya”的另一句诗。对于太多的销售人员而言,“logo文字设计”是避免谈判中固有的不自然冲突的借口。这是解决问题的一种简单方法,可以证明为什么您不付出任何努力就给了对方最大的折扣。


logo文字设计不能同时成为妄想者和好谈判者

logo文字设计这是您需要内部化的一个残酷的事实:logo文字设计是妄想的温暖毯子,您的佣金支票和公司的利润将缩水。销售合作谈判的最终目标是“双赢”,即总BS。如果您专注于“双赢”,那么您很有可能会输掉。销售谈判是为了使您的团队获得最好的结果。期。领导“双赢”思维的logo文字设计在销售谈判桌上被摧毁,因为(请相信我)您的买家没有与您协商“双赢”的结果。他们正在谈判争取他们的团队。精明的买家确切地知道如何利用双赢,公平和平等的心态将销售人员从优势位置转移到劣势位置,然后再掏腰包。


为您的团队赢

当logo文字设计着眼于“双赢”进行销售谈判时,最有可能的结果是,logo文字设计让他们的渴望使买主高兴-错误地将一个满意的买主等同于获胜者-并超越理性并放弃了农场。您的工作是为团队赢得胜利。但是,即使您的谈判立场很稳固,并且您有能力提取最大的果肉,以买方的利益为代价取胜或使他们丢面子也会造成怨恨,这将使您付出极大的代价。为了获胜而取胜是一个糟糕的长期战略。因此,销售谈判通常是一个悖论,即移情与结果的双重过程。您必须为团队赢得胜利并保护您的人际关系。


减轻怨恨

logo文字设计是一种会降低和破坏人际关系的怪物。logo文字设计可以双向传播。logo文字设计当利益相关者觉得您利用他们的弱势地位或缺乏信息时,可能会严重影响您关系的未来。另一方面,如果您付出太多,对使用或利用感到不满,则会对您和您的团队如何看重,服务和与客户互动产生负面影响。我去过那里并且有伤痕证明这一点。我从软弱的位置进行了较差的谈判,最终讨厌了我的客户。我对他们的蔑视最终导致业务关系破裂。logo文字设计不是我的客户的错(他们为他们的团队赢得了胜利)。允许发生这种情况是我的事情,而没有考虑到签订一笔不好的交易会带来意想不到的后果。一些买家得到这个。他们是很好的合作伙伴,他们了解怨恨对人际关系的负面影响。这些买家是很好的合作伙伴。他们专注于为公司商讨最优惠的价格,同时记住您也必须从中获利。


关系问题

但是,logo文字设计已融入您与客户的利益相关者群体建立或希望建立的长期关系中。除了在纯粹的交易性销售中,logo文字设计长期的关系不重要之外,您不会谈判赢得真空。在销售谈判中,您不能忽视已建立和培养的关系的终生价值。换句话说,关系很重要,必须加以保护。但是,更多时候,买家要么太近视,要么不懂这个概念。有时他们不在乎。在进行采购时,几乎总是如此。采购(有时称为采购或订约)具有一个独特的使命:为他们的组织提取最佳条件并从您身上争取最大的折扣。他们不在乎您是否赚钱,或者议定的条款和条件是否会给您带来麻烦,使他们难以为他们服务。尘埃落定后,他们将不会与您打交道,他们会将您交还给帐户利益相关者,并洗净一切。


成为房间里的成年人

但是,logo文字设计的工作不是要提前考虑交易不当所带来的意想不到的后果,以及可能对任何一方造成的不满。长远考虑并考虑客户的生命周期价值是您的责任。


有些时候:

logo文字设计需要成为房间里的成人。您必须理性和逻辑地考虑双方的最大利益。您必须愿意做出正确的决定,并且有时会为了长期的关系而牺牲短期的胜利。买方的颈椎暴露在外,您可以轻松地进行杀戮,但是您需要退后一步,进行漫长的游戏,并允许他们在其中挽回面子。当所有利润都从交易中流失或协议的条款与条件不符时,您需要向另一方透明而诚实地解释对服务交付和客户体验的负面影响。logo文字设计需要摆脱一个坏协议。logo文字设计与其冒险与利益相关者(和声誉)建立长期合作关系,不如让竞争对手崩溃并在他们的双赢谈判中燃烧,以便您可以为另一天而战。

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