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如何处理“广州vi系统设计不感兴趣”的异议

没有什么,绝对没有什么,比有礼貌的交谈更能缩短前景,“广州vi系统设计不感兴趣。知道如何应对这一异议可以使销售变得更加容易。


为什么他们不感兴趣


当潜在客户说“广州vi系统设计不感兴趣”(IANI)时,他们是真的吗?也许在某些情况下这是对的,但是潜在客户真正在说的是:


“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计已经被那些浪费广州vi系统设计时间的销售代表所淹没,广州vi系统设计怀疑你又是另一个……所以,广州vi系统设计现在不感兴趣了。 !”


或者,


“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计的盘子上还有更多按压物,广州vi系统设计现在不想被打扰……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。” 或者


“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计正准备去度假,广州vi系统设计想在2:00之前离开这里……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。” 或


“广州vi系统设计可能有兴趣……但以广州vi系统设计自己的意愿……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。”


IANI的反对并不是他们不感兴趣,而是您使他们措手不及,他们也没有为您主动提出的电话做准备。他们的反对并非以任何真实或理性为根据。他们的反对意见是“下意识的反应”,这意味着反应是自动的或自发的。您不请自来的电话会引起自动反射。


更糟的是,广州vi系统设计们的销售代表倾向于通过道歉和挂断电话来“奖励”广州vi系统设计们的前景。潜在客户已了解到,IANI异议是一种快速,轻松且高效的方式,可以使您摆脱困境,如果您继续给予奖励,那么您的营业日将十分痛苦。


该说些什么


假设您的开场陈述不错,并且交付得很好,那么这里是一个非常有效的模板,您可以进行一些小小的修改。有几个例子。


假设您出售给IT主管,您对异议的答复可能如下所示:


“哦,很抱歉。广州vi系统设计被理解为您是负责降低IT成本并确保软件合规性的人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗?”


假设您向制造商和分销商销售安全或健康计划:


“哦,对不起琼斯先生。广州vi系统设计被告知您是减少工作现场死亡和伤害的负责人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗?”


假设您正在与专业办公室的办公室经理交谈:


“哦,很抱歉打扰您了。广州vi系统设计被理解为您是负责降低运营成本和提高效率的人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗?”


为什么有效


该答复具有丰富的心理学知识,因此非常出色,而且很巧妙。它巧妙而礼貌地使前景蒙羞。它间接地提醒潜在客户,他们的主要职责之一是降低成本,消除伤害或提高效率,将风险最小化或从中获得任何好处。答复暗示或暗示潜在客户正在逃避责任。这是一个叫醒电话,您已将其传送出去。


因为您的回答暗示您正在与错误的人交谈,所以看起来或听起来好像您在追逐潜在客户。听起来您犯了一个真正的错误,对打扰您深感抱歉,但您想找到对这些重大利益负责的人。实际上,您似乎在吹牛……而不是前景。


数十位使用此技术的销售代表报告说,潜在客户通常会抱怨诸如“啊……嗯……这是什么?”。发生这种情况时,您就赢了。这并不意味着您会获得销售,而是意味着您可以进一步进入销售电话。


注意您的交付情况


注意:这些词很聪明且引人注目,但真正使此响应起作用的是您的交付情况和语气。道歉时,您的语气必须真诚。您一定听起来好像也措手不及。当您要求“正确的”决策者时,黄油必须在您的嘴里融化。实际上,您已经成为众人瞩目的焦点,您必须很好地完成工作。如果不这样做,您会听起来有些讽刺和轻率。


这实际上意味着您必须练习线路。练习真诚和con悔。玩得开心,练习一下颤抖的声音。练习暂停和听起来好像没有意识到一样。实践。实践是使这项工作有效的原因。


总结


当然,总会有潜在客户在提出IANI异议后简单地挂断电话。无论如何,都会有其他人在听您的回复并挂断电话。这样吧。关键是这种技术将挽救一些前景。这将缓和他们对膝盖的反对,并给您另一个出售的机会。最后,问问自己:可能发生的最坏情况是什么?潜在客户可以挂断您,但无论如何他或她都会这样做。因此,请尝试一下,让广州vi系统设计知道如何进行。

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