如何处理“广州vi系统设计不感兴趣”的异议

没有什么，绝对没有什么，比有礼貌的交谈更能缩短前景，“广州vi系统设计不感兴趣。知道如何应对这一异议可以使销售变得更加容易。

为什么他们不感兴趣

当潜在客户说“广州vi系统设计不感兴趣”（IANI）时，他们是真的吗？也许在某些情况下这是对的，但是潜在客户真正在说的是：

“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计已经被那些浪费广州vi系统设计时间的销售代表所淹没，广州vi系统设计怀疑你又是另一个……所以，广州vi系统设计现在不感兴趣了。 ！”

或者，

“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计的盘子上还有更多按压物，广州vi系统设计现在不想被打扰……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。” 或者

“广州vi系统设计可能很感兴趣……但是广州vi系统设计正准备去度假，广州vi系统设计想在2:00之前离开这里……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。” 或

“广州vi系统设计可能有兴趣……但以广州vi系统设计自己的意愿……所以广州vi系统设计现在不感兴趣。”

IANI的反对并不是他们不感兴趣，而是您使他们措手不及，他们也没有为您主动提出的电话做准备。他们的反对并非以任何真实或理性为根据。他们的反对意见是“下意识的反应”，这意味着反应是自动的或自发的。您不请自来的电话会引起自动反射。

更糟的是，广州vi系统设计们的销售代表倾向于通过道歉和挂断电话来“奖励”广州vi系统设计们的前景。潜在客户已了解到，IANI异议是一种快速，轻松且高效的方式，可以使您摆脱困境，如果您继续给予奖励，那么您的营业日将十分痛苦。

该说些什么

假设您的开场陈述不错，并且交付得很好，那么这里是一个非常有效的模板，您可以进行一些小小的修改。有几个例子。

假设您出售给IT主管，您对异议的答复可能如下所示：

“哦，很抱歉。广州vi系统设计被理解为您是负责降低IT成本并确保软件合规性的人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗？”

假设您向制造商和分销商销售安全或健康计划：

“哦，对不起琼斯先生。广州vi系统设计被告知您是减少工作现场死亡和伤害的负责人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗？”

假设您正在与专业办公室的办公室经理交谈：

“哦，很抱歉打扰您了。广州vi系统设计被理解为您是负责降低运营成本和提高效率的人。你能告诉广州vi系统设计广州vi系统设计应该和谁说话吗？”

为什么有效

该答复具有丰富的心理学知识，因此非常出色，而且很巧妙。它巧妙而礼貌地使前景蒙羞。它间接地提醒潜在客户，他们的主要职责之一是降低成本，消除伤害或提高效率，将风险最小化或从中获得任何好处。答复暗示或暗示潜在客户正在逃避责任。这是一个叫醒电话，您已将其传送出去。

因为您的回答暗示您正在与错误的人交谈，所以看起来或听起来好像您在追逐潜在客户。听起来您犯了一个真正的错误，对打扰您深感抱歉，但您想找到对这些重大利益负责的人。实际上，您似乎在吹牛……而不是前景。

数十位使用此技术的销售代表报告说，潜在客户通常会抱怨诸如“啊……嗯……这是什么？”。发生这种情况时，您就赢了。这并不意味着您会获得销售，而是意味着您可以进一步进入销售电话。

注意您的交付情况

注意：这些词很聪明且引人注目，但真正使此响应起作用的是您的交付情况和语气。道歉时，您的语气必须真诚。您一定听起来好像也措手不及。当您要求“正确的”决策者时，黄油必须在您的嘴里融化。实际上，您已经成为众人瞩目的焦点，您必须很好地完成工作。如果不这样做，您会听起来有些讽刺和轻率。

这实际上意味着您必须练习线路。练习真诚和con悔。玩得开心，练习一下颤抖的声音。练习暂停和听起来好像没有意识到一样。实践。实践是使这项工作有效的原因。

总结

当然，总会有潜在客户在提出IANI异议后简单地挂断电话。无论如何，都会有其他人在听您的回复并挂断电话。这样吧。关键是这种技术将挽救一些前景。这将缓和他们对膝盖的反对，并给您另一个出售的机会。最后，问问自己：可能发生的最坏情况是什么？潜在客户可以挂断您，但无论如何他或她都会这样做。因此，请尝试一下，让广州vi系统设计知道如何进行。