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广州vi设计工作室组建主力军:要求转介!

所有销售人员面临的最大的担忧是寻找新业务。作为佣金销售员,您的生计直接取决于您能否有效地发掘前景。您是否一直要求转介?


向客户请求转介

要在销售行业取得成功,您需要以转介的形式从客户那里获得帮助。一般的销售人员不花时间,也不花钱发展客户成为拥护者。倡导者是一个会竭尽全力向您推荐给他们的朋友和同事的人。显然,在市场上对您和您的公司说好话的人越多,您将获得更多的销售额!广州vi设计工作室从未见过销售人员离开该行业,因为他们有太多合格的潜在客户无法同时工作。


组建拥护者军队

建立拥护者军队并不是一整夜的事,但是培养拥护者所需的时间,金钱和精力当然是值得的。大多数客户起初不愿提供推荐,因此需要鼓励和培训。牛不喂牛奶;牛不喂牛奶。您必须为每一滴努力。为了变得有效,倡导者需要受到培训和激励。倡导者不是天生的,而是他们的成长!


广州vi设计工作室该如何寻找广州vi设计工作室的拥护者?


  • 首先创建您现有拥护者的列表。已经将潜在客户推荐给您的客户会自动加入您的拥护者队伍。

  • 查看您的客户列表以寻找潜在的拥护者。确定那些已经购买了多个订单或大单订单但尚未将潜在客户推荐给您的客户。

  • 确定了拥护者和潜在拥护者的名单后,广州vi设计工作室该怎么办?

  • 让您现有的拥护者协助您培训潜在的拥护者。制定一项行动计划,与潜在的倡导者联系,并邀请他们与一个或两个最佳倡导者一起吃早餐或午餐。这种低压方法是有效的,因为您仅指导讨论并允许您的拥护者分享他们的推荐技术。

  • 保持联络。将您的拥护者列入暂定名单,每季度与他们联系一次。考虑给他们打电话或邮寄一些有趣的东西,例如文章或时事通讯。

  • 广州vi设计工作室该如何训练广州vi设计工作室的拥护者有效地寻找前景?


教您的倡导者如何应对潜在客户。注意不要让他们过度教育他们的推荐人。角色扮演您在介绍您时希望他们使用的实际单词。广州vi设计工作室建议您指导他们说自己在做什么,而不是如何做。保持简短。

准备好应对潜在客户可能遇到的标准异议。如果他们不准备应对典型的反对意见,那么它们的效力将会降低,并有可能被未来的勘探尝试所阻止。

广州vi设计工作室如何奖励广州vi设计工作室的拥护者?


广州vi设计工作室向他们发送感谢卡,或致电给他们,以感谢他们为您推荐潜在客户。让他们了解他们的推荐状态。您必须拥有一个系统来向您的倡导者提供反馈,否则他们将不会受到赞赏,从而失去兴趣。

考虑为他们的参与提供小礼物,例如到当地餐馆的礼券。

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