广州基金vi设计公司刷新您的宣传并完成更多销售

成功的销售演示有几十个元素。有些是显而易见的，例如建立融洽关系、建立价值和要求出售，而另一些则要微妙得多。因为这些快速复习技巧主要关注风格和个性，所以它们属于“说起来容易做起来难”的类别。广州基金vi设计公司要真正从这个建议中受益，你需要认真思考，对你的“推销个性”进行诚实的自我评估，并做出必要的改进。如果您发现自己在某一方面特别薄弱，您可能需要获得额外的建议或培训。

充满热情，但不要过度。广州基金vi设计公司代表一家拥有出色产品或服务的伟大公司，您自然会对此感到兴奋。兴奋是会传染的。表现出你的热情，你会做更多的销售。注意：不要过度。过度的喘不过气来的热情会让人感到做作，并会增加买家的抵抗力。

诚实、脚踏实地的沟通促成了销售。广州基金vi设计公司最重要的是，尊重买家的时间和智慧。死记硬背的、冗长的或蹩脚的、快速的推销会扼杀交易。进行眼神交流并与您的买家交谈，就好像您在与一位聪明但穿着制服的朋友交谈一样。不要太正式。不时使用买家的名字，但不要过度使用。以诚实、开放、自信和实事求是的方式进行沟通。微笑。

你的身体在说什么？用肢体语言积极沟通很重要。令人惊讶的是，即使在打电话时也是如此。稍微向前倾，对谈话表现出兴趣。如果您自然地用手说话，请不要停止。请记住，买家会下意识地接受您的肢体语言。确保您的产品传达了您对买家的兴趣，以及您对产品的信心和热情。

专注于利益。永远不要忘记，这一切都与买家有关，而不是您。广州基金vi设计公司的宣传必须响亮地回答每个买家的潜意识问题：“这对我有什么好处？” 选择您认为对您的买家最感兴趣和最重要的主要利益。不要在对话的早期就将它们像洗衣单一样喋喋不休，而是将它们引入对话的自然流程中。保持好处简单易懂。买家对底线感兴趣。他们对您加入公司或组织的愿景声明的原因非常不感兴趣。如果谈话偏离了利益，巧妙地把它带回来。当谈话结束时，总结好处并要求出售。

一种尺寸不适合所有人！如果您一遍又一遍地提供相同的基本音调，那么您无疑会失去销售。向美国海军陆战队学习并“即兴发挥、适应和克服”。这需要倾听和阅读您的潜在客户。您必须始终站稳脚跟，并根据您从买家那里听到的内容实时调整您的宣传。这绝非易事，但掌握这项技能的人比不掌握这项技能的人完成的销售额要多得多。

强调积极的一面。您认为哪个对买家来说听起来更好？“我们的产品每月将为贵公司节省 2500 美元”或“使用我们的产品，您每年将为贵公司节省 30,000 美元。” 显然，第二个陈述更引人注目，因为 30,000 “美元”比 2500 美元要大得多，即使它们相当于节省了相同的费用。更重要的是，“你会拯救你的公司……”让买家既聪明又英雄。买家想省钱。买家喜欢做出明智的决定。买家喜欢成为英雄。

广州基金vi设计公司提出问题并倾听。你已经听过一百遍了：停止说话，做更多的销售。有效的倾听将为您提供符合条件的问题的大部分答案，甚至无需询问。问一些能让你的买家说话的问题。您将很快了解客户的需求、他们的热门按钮是什么，以及如何获得他们的兴趣和信心。简单地说，当你的客户说话时，你就卖了；当你说话时，你就输了。进行销售很像下一场获胜的国际象棋游戏。你很少在游戏初期以出色的举动获胜，而是在获得一些小优势之后才获胜。倾听你的潜在客户会给你带来那些获胜的优势。