广州vi设计公司如何通过信任销售来制定销售周期

广州vi设计公司以其重要的畅销书而闻名，从他的第一本畅销书“高效人士的 7 个习惯”开始。你们大多数人都知道斯蒂芬上个月去世了，但他的遗产以多种方式继续存在。他的儿子 Stephen MR Covey 也成为了一位受人尊敬的作家，几年前发布了《信任的速度》。由于这本书对我和市场的影响，我决定通过这本书开始我作为销售合成器的新角色。

信任的速度

每个月，广州vi设计公司都可以从影响销售流程的备受推崇的商业书籍中获得重要收获。本月，我将综合“信任的速度”，为您提供可以在日常销售互动中使用的技巧。这本书的基础是信任=速度/成本，这是一个非常强大的公式，可以改善您的客户和潜在客户关系，它可以帮助您了解客户和潜在客户如何看待您。正如鲁珀特·默多克在书中引用的那样，“世界变化非常快。大将不再击败小。它将快速击败慢速”。该公式意味着，广州vi设计公司随着信任的增加，执行速度与成本下降成正比。速度，或者至少是正确的速度，可以缩短销售周期，因为信任是决策时间表中的一个主要因素。

广州vi设计公司提出的关键要点：

1 – 客户将信心视为信任。反之亦然：缺乏信任会导致怀疑。真实地表达您对潜在客户的关注并提出相关问题将显示有助于建立信任的信心。想想你过去的销售情况，问问你自己——信任在多大程度上是一个因素？对于大多数人来说，信任是建立可以促成销售的关系的关键。

2 – 当与潜在客户或客户建立信任时，您会看到沟通、执行、协作和合作方面的巨大进步。而且由于所有这些都会影响销售成本，因此当它们得到改善时，广州vi设计公司的利润自然会增加。正如哥伦比亚商学院的约翰·惠特尼教授所说，“不信任使经商成本翻倍”。

3 – 传统的商业公式说销售 x 执行 = 结果。但是这个公式有一个隐藏变量，即低信托税或高税收红利。所以真正的公式是（销售 x 执行）x 信任 = 结果。为了将这一点带回家，请考虑联合航空公司在加利福尼亚与西南航空公司竞争的尝试。西南航空拥有超过 50% 的市场份额，美联航决定他们将提供出色的客户服务，像西南航空一样在 20 分钟内将飞机调转，并且只使用 737 飞机。它失败了。为什么？因为曼联的最佳周转时间是 35 分钟。他们无法执行。他们没有足够的内部或外部信任来实现它。当您与客户一起分析战略和执行时，看看广州vi设计公司的销售周期——看看哪里有故障或弱点。讨论信任或缺乏信任的原因，然后调整您的流程以优先考虑信任。您将建立更牢固和更长期的关系，这只会带来销售、推荐和重复业务。