东莞vi画册设计公司如何在冷呼叫中获得“是”！

“东莞vi画册设计公司拒绝伴随着领土而来。如果你要打冷电话，你将不得不面对那些对你说‘不’、对你大喊大叫并挂断你电话的人。” 哎呀！谁想这样做？这种“通过“不”直到你得到“是”的神话可能是所有冷酷的神话中最阴险和最危险的，因为它会吓到人们。真的，谁愿意经历所有那些“不”来得到“是”？虽然并非每个潜在客户都会向您购买，但“不”并不一定像某些东莞vi画册设计公司销售专业人士认为的那样无处不在。当谈到“否”时，有两个问题需要检查。第一个问题：您是在与合格的潜在客户交谈吗？太多的东莞vi画册设计公司销售专业人员花费太多时间去追逐那些不是真正合格的潜在客户。如果您没有与合格的潜在客户交谈，则该潜在客户不会向您购买。

这是我最近收到的一封电子邮件：

亲爱的温蒂，

我很沮丧。我刚挂断电话，前景完全令人讨厌。他很刻薄，很粗鲁。最重要的是，他甚至都不是一个非常大的客户。他没有太多预算，也不会买太多。东莞vi画册设计公司没有理由这么粗鲁！在这种情况下我该怎么办？

我对这封电子邮件的回复？

如果东莞vi画册设计公司潜在客户不会变成“非常大的客户”，如果他“没有太多预算”，你为什么要浪费时间给他打电话呢？你看，不是合格的潜在客户，“甚至不会成为一个非常大的客户”的潜在客户，并不需要你销售的东西。他们不感兴趣，因为你没有他们需要或想要的任何东西。打电话给这种类型的潜在客户会让你自己的事情变得更难。解决方案？做你的作业。在你打电话之前，先列出一份经过研究、有针对性、合格的潜在客户名单。这将增加您的潜在客户真正需要您提供的东西的几率，并且会增加进行富有成效的对话的几率。第二个要解决的关于“否决”的问题：您听到的内容与您认为自己听到的内容。许多探矿者在他们的潜在客户实际上没有拒绝他们时听到拒绝。例如，东莞vi画册设计公司许多潜在客户听到“潜在客户正在开会”作为拒绝。他们认为潜在客户不想与他们交谈，而是指示他们的助手撒谎并说他们正在开会。

《快公司》杂志几年前进行的一项调查显示，高层决策者几乎从不要求他们的秘书或助理以这种方式为他们撒谎。

东莞vi画册设计公司该调查询问了数百名企业高管，他们是否曾要求他们的秘书说他们正在开会，如果他们实际上并没有在开会。80%的人回答“不”。这是您听到的（“潜在客户正在开会”）与您认为您听到的（“潜在客户不想和我说话”）的示例。虽然“不”这个词有时确实伴随着领土，但它不必像神话所说的那样普遍。东莞vi画册设计公司通过很好地定位您的市场并对您所听到的内容进行现实检查，可以大大减少您听到的“不”的数量。添加一些技巧将那些“不”变成“是”，你会走得更远。“从‘不’到‘是’”是我们可以放心抛弃的一个冷冰冰的神话。