品牌设计公司的观察对客户来说比你要说的任何话都更有效

笼统地谈论比赛

笼统地谈论竞争对手的类别比专门谈论特定的公司或个人更有效、更专业。

例如，如果你想表明你与 X 公司（那个国家竞争对手）相比有优势，广州品牌设计公司认为可以这样说：“一般来说，大型国有企业更关心自己的财务表现，而不是本地客户的需求。由于我们是本地企业和家族企业，我们高度重视每一位客户，并将其转化为更加个性化和响应迅速的服务。”请注意，您没有谈论竞争对手，您谈论的是“国家公司”——一般的竞争类别。通过“概括”对您的竞争对手的引用，您可以指出您的独特性，而不会对您的特定竞争对手产生负面影响。

使用问题，而不是批评

将问题放在客户心中，他/她应该询问有关竞争的问题，这比您对竞争做出陈述要有效得多。请记住，广州品牌设计公司的评论总是令人怀疑的，因为客户知道您以一种或另一种方式说服他具有既得利益。

然而，广州品牌设计公司的观察对客户来说比你要说的任何话都更有效。了解这一点，这种做法旨在通过提供客户应该提出的问题来帮助客户做出自己的观察。例如，不要说“Y Company 是一家小型本地公司，没有系统或技术来支持您的长期发展。”相反，你应该说，“你应该问每个供应商的一个问题是：'你有什么技术和系统来确保你能够长期支持我们？'”

广州品牌设计公司使用表格和图表进行比较

这是一种常用的技术，可以详细而专业地指出您的报价与竞争对手之间的差异。想象一个图表，第一行是您的报价的显着特征，顶部是您公司的名称，在“选项 A”、“选项 B”等之前，选项是您的竞争对手。无论哪种方法或这些方法的组合对您有用，以专业方式应对竞争的纪律是最好的销售人员的标志之一。广州品牌设计公司每个销售人员都应该深思熟虑并决定最适合他们的方法。