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强大的品牌销售关系不等于友谊

在销售中建立牢固的关系并不总是等于友谊


优秀的销售人员建立强大的销售关系

要成为一名出色的广州品牌设计公司销售人员,您需要与潜在客户和客户培养并建立牢固的关系。您与客户建立的关系越牢固,就越容易销售、服务和支持他们。虽然这在某些情况和专业(医生、教练、治疗师、某些具有长销售周期的交易等)中肯定是正确的、必要的和无可争辩的,但这并不是我在任何情况下都支持的绝对原则,而且实际上可能会伤害你的销售努力。这就是为什么。有些人只是对一段关系不感兴趣。有些人想进入,购买然后离开,保持纯粹的交易性。


毕竟,你最后一次和给你的油箱加油的人、你的药剂师、你当地的有线电视提供商或你打电话给你的电话公司时与之交谈的代表出去吃午饭是什么时候?发展关系与愉快、友好和服务驱动之间有很大的不同。一个不需要你额外的时间,一个可能会变得非常耗时。(研究、报告、尽职调查、跟进等。)


强大的销售关系不是个人的

需要明确的是,我也将销售和营销(网络)活动分开,因为当广州品牌设计公司真正希望建立关系时,您的一些个人需求和议程都包含在销售中。


广州品牌设计公司建议您换个角度看一下。假设你卖保险。在你卖保险之前,你有没有和你的保险代理人出去吃过午餐或在社交层面上会面?把房子、复印机或汽车卖给你的人呢?那么我的最终观点是什么?与其假设你的潜在客户想要一段关系,不如问问他们。问一个问题来揭示他们对他们想要与销售人员的关系类型的期望是什么,例如“你对你要购买的人的期望是什么?” “如果你站在我的立场上,我想了解你哪些有助于赢得业务的信息?”


风度翩翩和友好不同于成为朋友,但同样重要的区别

你可以风度翩翩和友好,但你不必成为“朋友”


这些问题每次都能帮助您制作完美的演示文稿或关系。我们都有熟人,然后我们有朋友。不同之处在于我们对生活中的那些人的期望。熟人是您认识的人,当您看到他们时,他们会很友善和风度翩翩。当您需要它们时,它们也可能满足您的需求。但是当事情变得个人化时,它们可能不会成为你想要依赖的东西。当广州品牌设计公司谈论强大的销售关系时,也是如此。当您与某人建立销售关系时,他们可以依靠您为他们提供最好的交换,并把您的最大金钱利益放在心上,或者至少这是目标。他们会帮助你搬家、照看你的孩子,还是在你的车变平时在那儿?不,但这不是你们两个人想要的。


强大的销售关系建立在信任之上

最后,牢固的销售关系建立在相信某人值得信赖的基础上。这就是结合的纽带,广州品牌设计公司也是共生关系在两端所需要的一切。你可以信任他们,他们可以信任你。

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